Vender no es engañar, no.
Y sí, lo sé, la venta puede ser una puta mierda.
Pero mira una cosa, me dedico a esto mucho tiempo y no soy tonto.
– Ya Antonio, pero a poca gente le gusta vender…
¡Qué novedad baby!
Claro. Vender se asocia a engaño, agresividad, manipulación y nada más lejos de la realidad. La venta es ser uno mismo, es influenciar y es persuadir para convencer.
Aún así, nuestras creencias negativas hacia la venta son tan fuertes que seguimos sin encajar en ella.
No nos mola una mierda.
Vender no es engañar
Pues bien.
Tengo una buena noticia para aquellos que no les gusta perseguir clientes como un galgo a una liebre. Es la mejor noticia que se les puede dar a estos descreídos de las ventas.
La fórmula que si la aplicas bien te traerá mucha pasta. Créeme.
«No intentes vender».
Punto.
– ¿Cómorrr?
– Pues eso… que no vendas.
A día de hoy la mayoría de vendedores siguen vendiendo como toda la vida. Metiendo el calzador hasta hacer que reviente.
Bueno, pues haz lo contrario y punto.
Haciendo lo contrario vas a atraer mucho más la atención de tu cliente. Esto le sorprenderá. Y la atención es el paso previo a la venta.
Así que si no te quieres identificar con el vendedor de humo de toda la vida… ese que engaña y manipula. Haz lo contrario que él.
Honestidad, generosidad, humanidad y entiende el resultado como una consecuencia gracias a un sistema o proceso de ventas bien ejecutado.
Según Scott Adams, en su libro «Cómo fracasar en casi todo y aun así triunfar», dice que es mejor centrarse en sistemas que no en metas.
Dicho de otra forma, los sistemas son para ganadores. Las metas para perdedores.
Y es la realidad…
Todo el mundo trabaja y pone el foco en cumplir objetivos en vez de trabajar en sistemas que te ayuden a conseguirlos.
Pues eso.
¿Tienes un sistema para cumplir con tus objetivos comerciales?
Si… pero necesito mejorarlo.
No… mi Dios y mi Causa es la improvisación…
Bien, ya.
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