Formador y mentor de equipos comerciales

Después de más de 25 años vendiendo, dirigiendo y formando vendedores, aprendí algo incómodo:

Vender no va de técnicas, ni de carisma, ni de motivación barata. Va de criterio, estructura y decisiones que no siempre apetece tomar.

Eso me hizo mejor vendedor.
Y, con el tiempo, mejor director comercial.

Si buscas a alguien que te diga lo que quieres oír, no soy tu persona.
Si buscas a alguien que vea lo que no funciona, te lo diga y te ayude a corregirlo, entonces sigue leyendo.

Lo que debes saber de mí

Nunca me ha gustado vender.
Sí, lo he dicho. Llámame raro 😅

Durante años pensé que vender era cosa de gente agresiva, codiciosa o sin escrúpulos.
Con el tiempo entendí que el problema no era la venta, era cómo se estaba entendiendo y enseñando.

No tengo una carrera en marketing ni un máster en “vendehumos”.

Tengo algo bastante más útil: muchos años en la trinchera, vendiendo cuando tocaba, fallando cuando dolía y ayudando a otros a vender y a dirigir cuando ya no les salían las cuentas ni las excusas

Todo lo que sé sobre la venta y dirección de vendedores es el resultado de la experiencia de un saco de años vendiendo (+25) y formando y gestionando a otros para que vendan.

La lección más importante (y la más ignorada)

En lo único que sí soy experto es en recibir NOes.
Y en enseñar a los equipos a gestionarlos con criterio, no con excusas.

Aquí va la paradoja:
cuanto mejor sabe un equipo clasificar, interpretar y cerrar un “NO”,
más ordenado está su proceso comercial… y más vende.

No es motivación barata.
Es disciplina comercial, lectura correcta de la realidad y
fortaleza mental aplicada al sistema, no al ego.

Esta es, probablemente, la lección más importante que necesita aprender cualquier responsable comercial:

«Un equipo no se mide por lo que dice que va a vender, sino por cómo gestiona el rechazo, la presión y la incertidumbre.»

¿Por qué mis clientes recurren a mí?

➡️ ¿Diriges tu empresa Y el equipo comercial, pero no tienes tiempo para gestionar vendedores?
➡️ ¿Tienes Director Comercial pero necesita apoyo para gestionar eficientemente?
➡️ ¿Quieres lanzar un nuevo producto/servicio y necesitas un proceso de ventas que funcione?
➡️ ¿Necesitas mejorar las técnicas comerciales de tu equipo?
➡️ ¿Tu equipo es reactivo, poco motivado y necesita más proactividad?

¿Por qué siguen recurren a mí?

Enfoque simple y práctico centrado en conseguir más ventas.
Lenguaje directo que conecta rápidamente con el problema-solución.
No acepto excusas ni justificaciones para la falta de proactividad.
Me arremango y me implico aprendiendo tu negocio, no llevo contenidos precocinados.
Te doy la verdad sobre tu equipo y proceso desde un punto de vista objetivo.

Mi Compromiso

"A tu equipo lo tomo como si fuera mío, me comporto como si mi medio de vida dependiera de tu éxito en ventas."

Mi forma de trabajar

Me dedico al asesoramiento en dirección comercial y ventas por elección.

Ayudar a comerciales y a sus responsables a adquirir una visión distinta sobre las ventas para mejorar su trabajo y aumentar sus resultados es mi pasión.

Creo que puedo crear con mayor eficacia desde fuera de una empresa que como empleado.

Mi forma de trabajar es hacer tuyos mis problemas e implicarme al 100% en la solución.

No fue magia. Fue un paso a paso.

Algunos datos

Sin ánimo de fardar. Solo para que sepas que llevo tiempo en esto 🙂

+ 20 años dedicado a la dirección comercial y ventas.
Los últimos 10 años emprendiendo con mi propio negocio .
He realizado ventas de servicios y productos de todos los precios, desde 40 € hasta más de 200.000 €, correspondientes a los distintos sectores en los que trabajé. Retail, inmobiliario, tic, financiero…
Dirigió equipos comerciales en Madrid, Murcia y Alicante. Algunos de ellos con más de 200 personas, incluyendo sus respectivos directores de zona.
Formó parte en procesos de reclutamiento y selección de empresas de hasta 250 comerciales.
Creó procesos y métodos de venta para la venta de productos y servicios del sector tecnológico y financiero e industrial.
+ 1000 personas han asistido a mis conferencias de ventas b2b a nivel nacional en los últimos 2 años.
Compartió ponencias con expertos en formación y consultoría comercial a nivel nacional.
Soy Mentor Senior de emprendedores en la Asociación de Jóvenes Empresarios (Aje Murcia)
Ha sido franquiciado en una empresa tecnológica que utiliza servicios de marketing online. 0 – 0. Empecé con 0 clientes hasta llegar a los 150 en 2 años .
Soy fundador de un grupo de networking formado por microempresarios, descubriendo en menos de 5 años más de 3 MM de €.
Profesor y Ponente en ENAE (Escuela de Negocios, Dirección y Administración de empresas)
Profesor Escuela de Capacitación Comercial, Tekams Mentoring School
Mentor de emprendedores en el proyecto INCOOVA. Desarrollado por la Cámara de Comercio de Murcia.
Mentor de emprendedores en la incubadora y aceleradora de empresas, UCAM HiTech . Universidad Católica de san antonio (UCAM)

Mi formación

La «calle».La mejor de todas las formaciones ( 20 años )
Máster en Dirección de Personas y Gestión de Recursos Humanos . (Escuela de Negocios ENAE)
Programa Ejecutivo Inteligencia Emocional. Luis Galindo. (Fundesem Business School)
Máster en Marketing y Dirección Comercial. (IOE)

Han confiado en mí

¿Hablamos?

Si quieres compartir conmigo tus desafíos, me encantaría escucharte.

Cuéntame cómo te van las cosas y cuáles son los problemas que tienes con tu departamento/equipo comercial.

No te voy a vender nada por teléfono.
Solo quiero entender tu situación y ver si puedo ayudarte.

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Y multiplicar tus resultados.

Un abrazo.
Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Equipos Comerciales