Tu equipo sabe vender. El problema es que cada uno lo hace a su manera, y así no puedes crecer sin estar tú detrás.
¿Te suena algo de esto?
- ❌ Tu mejor vendedor lleva semanas flojo y no sabes si es un bache o si hay que preocuparse.
- ❌ Haces seguimiento, pero en realidad es una revisión de números. No cambias nada.
- ❌ Cuando corriges a alguien del equipo, hay tensión. Y a veces prefieres no decir nada.
- ❌ Las previsiones de ventas que te pide dirección no se parecen en nada a lo que luego pasa.
- ❌ Llevas meses con la sensación de que el equipo depende de ti para casi todo.
- ❌ Ya has hecho formaciones. Funcionaron dos semanas. Luego todo volvió a ser igual.
- ❌ Te preguntas si el problema son las personas… o si falta un sistema que nadie ha construido.
Cómo funciona esta mentoría personalizada
Esto no es un curso de liderazgo con diapositivas bonitas.
Es una mentoría individual donde trabajamos sobre tu equipo real, tus vendedores concretos y los problemas que tienes ahora mismo.
Sin teoría genérica. Sin ejercicios de rol. Con criterio, método y cosas que puedes aplicar desde la primera sesión.
Programa de Mentoría LÍDER COMERCIAL
4 sesiones intensivas + mentoring personalizado
Sesión I: De vendedor a responsable comercial: lo que nadie te explicó al ascender
- Por qué lo que te hizo buen vendedor puede hacerte mal jefe de ventas.
- Cómo dejar de ser el mejor vendedor del equipo para ser el que multiplica a los demás.
- Qué métricas mirar además de las ventas (las que avisan antes de que el mes sea un desastre).
- Cómo saber si un vendedor tiene margen de mejora o solo está ocupando una silla.
- La conversación de objetivos que genera compromiso en lugar de resignación.
Sesión II: Cómo incorporar, desarrollar y —cuando toca— soltar vendedores sin que sea un drama
- Qué buscar en una entrevista de ventas más allá del "me gusta cómo se expresa"
- Cómo acortar el tiempo de arranque de un vendedor nuevo sin ir detrás de él todo el día.
- El acompañamiento que transforma a un vendedor flojo en uno que da la cara.
- Cuándo insistir y cuándo asumir que alguien no encaja: criterios claros para tomar esa decisión.
- Cómo gestionar una salida sin que desestabilice al equipo.
Sesión III: El método que hace que tu equipo venda igual de bien aunque tú no estés mirando
- Cómo construir un proceso de ventas que el equipo realmente use, no que solo exista en papel.
- Seguimiento comercial con criterio: qué revisar, cuándo y cómo actuar sobre lo que ves.
- Reuniones de equipo que sirven de algo: ni charla de café ni sesión de rendición de cuentas.
- Cómo usar el CRM o Excel sin que se convierta en una herramienta de vigilancia que nadie actualiza.
- Qué hacer cuando se pierde una venta importante: análisis real, no búsqueda de culpables.
Sesión IV: Cómo corregir, exigir y motivar sin que el equipo se desgaste ni tú tampoco
- Qué mueve a los vendedores de verdad cuando el dinero ya no es suficiente incentivo.
- Cómo tener conversaciones difíciles sin que acaben en tensión o en silencio incómodo.
- La diferencia entre un vendedor desmotivado y uno que simplemente no tiene método.
- Cómo construir un equipo que rinde sin que dependan de tu energía para arrancar cada mañana.
- Qué hacer para que tus mejores vendedores quieran quedarse aunque tengan mejores ofertas.
No porque les obligues, sino porque tiene sentido y funciona.
Tu equipo sabe qué hacer sin necesitar tu validación para cada paso.
Dejas de revisar números y empiezas a gestionar comportamientos. Eso sí mueve la aguja.
🧭 Conversaciones que resuelven, no que tensionan.
Más de 50 ceos y responsables comerciales han pasado por este método en sectores como banca, tecnología, industria y servicios. Lo que tienen en común no es el sector. Es que antes de trabajar juntos, cada uno gestionaba a su manera. Después, tienen un sistema.
Si reconoces alguna de las situaciones que has leído, vale la pena hablar. Reserva una llamada de 20 minutos. Sin compromiso. Vemos tu situación concreta y si tiene sentido trabajar juntos, te cuento cómo.
Preguntas frecuentes ( F.A.Q )
¿Cómo sé si este mentoring es para mí?
Si llevas un equipo de vendedores, sientes que los resultados dependen demasiado de ti y hay cosas que no funcionan pero no sabes exactamente por dónde empezar a cambiarlas, es para ti.
¿Esta mentoría es para el equipo también?
No. Es solo para ti como responsable comercial. Si después quieres un programa para el equipo completo, lo planteamos y presupuestamos aparte.
¿Dónde se realizan las sesiones?
100% online por Zoom. Todas las sesiones quedan grabadas y tienes acceso a materiales descargables.
¿Cuál es el precio?
Depende de tu situación y de lo que necesitas construir. En la llamada inicial lo vemos juntos y te hago una propuesta concreta.
¿Qué garantías tengo?
No trabajo con todo el mundo. Antes de empezar hacemos una llamada para ver si tiene sentido. Si no estoy seguro de poder ayudarte, te lo digo. Sin rodeos.
Lo que dicen mis clientes
Román del Pino
“Este fue el email que Román, un cliente al que mentorizo junto a su jefe de ventas, le envió de manera espontánea a un cliente suyo recomendándole mi mentoring. “Juan R… buenas tardes. Hace tiempo que estaba detrás de comentarte que hay un formador muy bueno para el equipo comercial y también para Dirección Comercial. A nosotros nos ha ayudado mucho y te lo quería recomendar. Trabaja online y también presencial, y tiene el arte de entrar en las tripas de los problemas típicos de los comerciales y de sus responsables. Tanto de nuevos como antiguos que viven en su zona de confort. Nos ha ayudado a transformar al equipo comercial y a mejorar resultados a nivel de números, porque conoce bien la calle.Te adjunto una publicación suya que envía con regularidad a sus clientes. Echa un vistazo y si es de tu interés, habla con él si quieres le dices que vas de mi parte). No te arrepentirás, seguro. Saludos””
Gonzalo Blanco
Sebastián Navarro
“Cuando yo conocí a Antonio Sánchez, me paso una cosa muy curiosa en nuestra primera reunión. Nos reunimos un día a las 11:00 y a las 12:00 tenia otra reunión. Fue tal las sinergias que compartimos que cuando me mire el reloj aluciné, eran las 13:15. Se me paso el tiempo por completo.Pongo este ejemplo por lo ameno que fue. Tras esa reunión comenzamos a trabajar con nuestro departamento comercial, un departamento que se compone con delegaciones en diferentes ciudades españolas. Además del departamento internacional. Antonio, ha sabido perfectamente, entrar en el equipo. Trabajando con sesiones en conjunto y sesiones individuales.Inicialmente hacíamos sesiones a lo largo del año, pero es tal las sinergias, que ya contamos con Antonio en una formación continua, trabajando cada semana en los puntos mas débiles tanto globales a nivel del departamento comercial, como con comerciales de forma individual.Estamos encantados con su trabajo, por este motivo Antonio es uno más del equipo.”