Soy un fiel seguidor de los podcast, escucho de todo un poco. Ventas, marketing online, actualidad, misterio y mucho, mucho humor.
Ultimamente me he enganchado el de Juan Carlos Ortega. Es un programa de humor que emite la Ser los viernes por la tarde y que luego suben en formato podcast.
Bueno, pues escuchando a Ortega me enteré que todos los chistes que hacía el humorista Eugenio pasaron en realidad, estaban basados en hechos reales.
Ultimamente me he enganchado el de Juan Carlos Ortega. Es un programa de humor que emite la Ser los viernes por la tarde y que luego suben en formato podcast.
Bueno, pues escuchando a Ortega me enteré que todos los chistes que hacía el humorista Eugenio pasaron en realidad, estaban basados en hechos reales.
No eran para destornillase, pero eran graciosos.
Me imaginaba a Eugenio con las orejas tiesas todo el día, cazando momentos, situaciones, conversaciones, chascarrillos, cotilleos, etc.
Por ejemplo:
«Le dice el marido a su mujer…
– Diu, nena estás haciendo progresos, sólo has estado tres cuartos de hora al teléfono.
¿Quién era?.
– Se han equivocado.»
Este era parte de su éxito, que su mensaje, su argumentario para crear los chistes, salían de situaciones de lo más cotidianas.
Y esto es lo potente de esta reflexión:
Los argumentarios más potentes de venta, las balas de plata que te van a hacer vender tu producto o servicio, te los deja en bandeja tu cliente cuando nos cuenta o habla:
… de lo que le ocurre,
… de su experiencia con uno u otro proveedor,
… de su experiencia cuando compra o deja de comprar,
… de sus dolores de cabeza,
… de lo que es importante para él y lo que no…
… de lo que le emociona o de lo que le genera arcadas
… etc, etc…
La clave: Estar con las orejas tiesas, como una liebre cuando la deslumbra un coche en medio de una carretera. :))
Dicho esto, si necesitas generar más oportunidades de venta para ti, tu equipo o tu negocio, tengo esto:
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Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Vendedores y Equipos Comerciales
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