Recientemente, una suscriptora compartió conmigo su frustración sobre cómo su empresa no estaba dispuesta a invertir en su formación comercial.
Su mensaje decía:
“Hola Antonio,
Tu curso de ventas suena cojonudo. He intentado convencer a mi director comercial para que la empresa me lo pague, pero se niegan. Y yo no puedo asumir el gasto de una formación que, en mi opinión, debería ser cubierta por ellos.
Gracias por tu tiempo, y espero que mis palabras no te resulten ofensivas.”
Lejos de ofenderme, este mensaje reafirma una creencia que siempre he mantenido: la formación comercial no es para todos. Requiere de una actitud proactiva y el deseo de invertir en uno mismo, sin esperar que circunstancias externas dicten nuestro crecimiento profesional.
Las empresas tienen sus propios objetivos, que aunque a menudo se alinean con los de sus empleados, no siempre coinciden.
Esta situación me recuerda al comportamiento de una manada de ñus.
La Estrategia de Supervivencia de los Ñus: Una Metáfora para la Formación Comercial
Los ñus se mueven en manada para protegerse de los depredadores, adaptándose al ritmo del más lento para no dejar a nadie atrás. Sin embargo, cuando se enfrentan a un peligro inminente, como un león hambriento, la manada acelera, dejando atrás al más lento.
Esta cruda realidad de la naturaleza es un paralelismo con el mundo profesional.
Tu empresa puede proporcionarte herramientas para vender, pero en tiempos de crisis, el «ñu más lento» puede quedarse atrás. A diferencia de los ñus, tienes la oportunidad de tomar las riendas de tu desarrollo profesional a través de la formación comercial.
Invertir en Tu Desarrollo: La Clave para No Ser el Ñu Más Lento
La inversión en tu formación no debería depender de terceros; es una decisión personal que refleja tu compromiso con tu crecimiento profesional. La formación comercial es más que un gasto; es una inversión en tu futuro.
Tu Formación Comercial, Tu Responsabilidad
La historia de mi suscriptora subraya una verdad incómoda: no deberíamos depender de nuestras empresas para avanzar en nuestra carrera. La formación comercial es una herramienta muy potente para aquellos dispuestos a tomar la iniciativa, a apostar por sí mismos y a no quedarse atrás como el ñu más lento de la manada.
Y dicho esto, para los que buscan correr mucho más que el ñu más lento de la manada, tengo esto:
Dale duro.
Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Vendedores y Equipos Comerciales
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