Lo escucho a menudo.
Pero hace tiempo que solo me fío de mi intuición y de la realidad del día a día.
Dicho de otra forma:
Un día, un partido.
Y como buen atlético… Simeone es mi guía. 😉
Después de + de 15 años con negocio propio —y empezando en pleno tsunami del 2010— sigo teniendo una cosa clarísima:
“Vendas más o vendas menos, sigues dependiendo de ti mismo”.
Ese es mi mantra.
Mientras unos siguen justificando sus no ventas en la crisis, el país, la pandemia, el gobierno o en que Marte está retrógrado… otros están ahí fuera comiéndose su pastel.
Ojo, no soy idiota.
Una crisis afecta: al mercado, a proveedores, al producto, a la distribución…
Claro que sí.
Pero hay una verdad incuestionable, comprobable y que te puedes tatuar si quieres:
Los clientes siguen comprando incluso en tiempos de crisis.
Por qué vender en tiempos de crisis depende más de ti que del mercado
Mira.
El mes pasado comía con un cliente y hablamos justo de esto:
de cómo vender en tiempos de crisis y de las tres cosas que suelen hacer las empresas que siguen facturando.
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Abrir nuevos canales comerciales.
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Hacer más grandes los canales que ya funcionan.
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Potenciar y optimizar los canales existentes para hacerlos más productivos.
Cuando hay vacas gordas, las empresas eligen sobre todo el punto 2.
“Para qué voy a optimizar nada si vendo igual”, piensan.
Pero cuando el mercado se pone feo… ¿qué pasa?
El gran fallo: no hacer los deberes antes de que llegue el lobo
Que antes de que aparezca el lobo nadie ha hecho los deberes.
Ni el punto 1, ni el punto 2…
y del punto 3 ni hablamos.
Y ojo, esto va de empresas, sí.
Pero también les pasa a los comerciales.
Cuando todo va bien, no se preocupan por mejorar.
Se limitan a vender como si no hubiera un mañana.
No piensan en su productividad, ni en sus habilidades, ni en su mentalidad.
Y claro, cuando llega la hostia, no tienen herramientas.
Cómo vender en tiempos de crisis: dos ideas simples que te salvan el mes
Por si te sirve, te dejo dos ideas paralelas y muy prácticas:
1. Deja de lamentarte.
La cosa puede estar fea, sí.
Pero siempre hay clientes que siguen comprando.
Tu trabajo es identificarlos, no llorar por los que no.
2. Haz los deberes ya.
Si no los has hecho, empieza hoy.
Mejora tus habilidades comerciales, tu comunicación, tu proceso, tu productividad.
Y no lo dejes nunca.
Que el toro no te vuelva a pillar sin casco.
En resumen:
Cómo vender en tiempos de crisis no va de suerte. Va de preparación. Va de ti.
Y si tú afinas tus habilidades, tu mentalidad y tus canales…
seguirás vendiendo incluso cuando los demás están echándole la culpa al telediario.
¿Hablamos?
