Recibo una llamada de un comercial de mi equipo.
» – Antonio, ya no puedo más. Esto no es para mí. Lo he intentado. He seguido todos los pasos y no cierro ninguna venta. Si te parece nos vemos en el despacho y hablamos.
– Claro, nos vemos en una hora.
(1 hora después)
– Cuéntame Ramón.
– Lo que te he comentado por teléfono Antonio. Creo que lo mejor es buscarme otro trabajo. Yo no he vendido nunca, no sirvo para esto y necesito llevar un sueldo a casa sea como sea.
– Ramón haz lo que tú consideres mejor. Ya lo hemos hablado varias veces, necesitas tener más paciencia con los clientes y seguir trabajando.
…»
Esta conversación es como un «déjà vu» constante a lo largo de mi trayectoria profesional.
Bien.
No es verdad cuando se dice no he vendido nunca o no soy vendedor.
Estamos vendiendo siempre, en todo momento. Toda nuestra vida la pasamos convenciendo a otros de cualquier cosa.
Otra peli, es que cuando nos pagan por convencer a otros, sentimos tal presión que nos impide actuar con naturalidad y sentido común. Consecuencia… no vendemos.
Esta presión negativa hace que pongamos el foco (el interés) en lo mejor para nosotros y no en lo mejor para el cliente.
Consecuencia… no vendemos.
Cuando monté primer negocio, uno de mis mentores me dijo entonces…
«Antonio, montar un negocio cuando no tienes dinero para llegar a fin de mes no es una buena decisión.»
Qué razón tenía joder.
Recomendación útil también para vendedores necesitados.
La presión por conseguir dinero muy a corto, hace la venta antinatural. Consecuencia… no vendemos.
Mi más sincera recomendación…
«Si quieres conseguir dinero a corto plazo no te metas a vendedor. Hazlo por ti, por los clientes y por la profesión.
Mejor estudia otras opciones laborales o invierte en bitcoins, que se yo… »
También te digo, esto no se resuelve con sólo formación.
No se trata de obtener una buena formación comercial técnica y un buen método de venta, sino entender bien la realidad de las ventas y trabajar en consecuencia.
Seguimos…
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