¿Sabemos qué ocurre de verdad?
Comprobamos indicadores, previsión, calidad de las oportunidades, datos del embudo y criterios compartidos.
Para qué sirve: distinguir una oportunidad real de una expectativa y dirigir con evidencias.
Radiografía Comercial para equipos de ventas
Tu equipo comercial no alcanza los resultados.
Tu equipo comercial no alcanza los resultados.
La pregunta es por qué.
Detecta si el problema está en la actividad, las oportunidades, el proceso de venta, la previsión o la dirección del equipo antes de invertir tiempo y dinero en la solución equivocada.
Radiografía Comercial · 490 € (Impuestos incluidos)
Agenda llamada gratuita de valoraciónEl primer paso es una llamada de valoración de 20–25 minutos, sin coste, para confirmar el encaje. Para empresas con un equipo de al menos 2 comerciales.
Cuando las ventas no llegan, cada persona tiene una explicación.
Los comerciales dicen que el mercado está difícil. Dirección piensa que falta actividad. Alguien propone formación de cierre. Otro pide más leads.
Y el CRM contiene suficientes oportunidades como para tranquilizar a cualquiera… hasta que termina el mes.
El problema no es solo vender menos. Es tomar decisiones sin saber con precisión dónde se está perdiendo el resultado.
¿Te suena?
Puede que no te falten esfuerzos.
Puede que no te falten esfuerzos.
Puede que te falte claridad.
- El equipo tiene actividad, pero los resultados no acompañan.
- Hay muchas propuestas abiertas y pocas decisiones reales.
- La previsión cambia constantemente y depende de lo que cuenta cada comercial.
- Cada persona vende, cualifica y hace seguimiento de una forma distinta.
- El responsable debe intervenir para que las operaciones avancen.
- Estás pensando en formación, contratación o más captación, pero no sabes qué necesita realmente el equipo.
Si reconoces varias de estas situaciones, puedes acabar invirtiendo en la solución correcta para el problema equivocado.
El coste invisible
No saber qué falla también cuesta dinero.
No siempre aparece como una línea en la cuenta de resultados. Se reparte entre horas, oportunidades, previsiones y decisiones que llegan tarde.
Oportunidades que no lo son
Preparar propuestas y hacer seguimientos sobre operaciones sin urgencia, decisor o siguiente paso consume tiempo sin acercar el pedido.
Decisiones con información débil
Una previsión construida sobre opiniones condiciona contrataciones, recursos, objetivos y caja.
Dirección convertida en rescate
Cuando el responsable entra a salvar cada operación, deja de dirigir el sistema y el equipo aprende a depender de él.
La verdad incómoda
Más actividad, más formación o un CRM nuevo no corrigen una causa que todavía no has identificado.
Si el diagnóstico es incorrecto, una actuación razonable puede convertirse en otra capa de trabajo. Antes de intervenir hay que separar síntomas, causas y prioridades.
El servicio
Primero, una Radiografía Comercial.
Un análisis estructurado del funcionamiento de tu departamento de ventas para identificar los tres frenos principales, estimar su impacto cuando los datos lo permitan y establecer qué deberías corregir primero.
No es una colección de consejos genéricos. Tampoco una formación camuflada ni una auditoría interminable. Es una base clara para decidir con criterio qué hacer, qué puede esperar y en qué no conviene gastar todavía.
El mecanismo
Tres pilares para localizar dónde se pierde el resultado
VER, VENDER y DIRIGIR permiten revisar el sistema sin culpar automáticamente al mercado, al CRM o al comercial de turno.
¿Existe una forma común y eficaz de vender?
Analizamos generación, diagnóstico, propuestas, siguientes pasos y seguimiento.
Para qué sirve: localizar en qué parte del proceso se atascan o se pierden las operaciones.
¿El equipo recibe dirección útil?
Revisamos reuniones, seguimiento, exigencia, autonomía, desarrollo de personas y dependencia del responsable.
Para qué sirve: saber si el problema está en una persona, en el proceso o en la forma de dirigirlo.
Tres pilares. Un objetivo: separar los síntomas de las causas para que la siguiente decisión tenga sentido.
Alcance concreto
Qué incluye la Radiografía Comercial
Cada parte responde a una pregunta necesaria. Nada está ahí para engordar una lista de entregables.
Cuestionario e información básica
Para entender el contexto, el equipo y los datos disponibles antes de la entrevista.
Entrevista de 75–90 minutos
Con gerencia o dirección comercial para profundizar en hechos, ejemplos, consecuencias e intentos previos.
Revisión de VER, VENDER y DIRIGIR
Para identificar los tres frenos principales y no mezclar problemas distintos bajo la etiqueta “el equipo no vende”.
Estimación económica cuando haya datos
Para dimensionar el problema sin fabricar cifras ni prometer una rentabilidad que no pueda demostrarse.
Sesión de conclusiones y prioridades de 60 minutos
Para revisar qué está ocurriendo, qué conviene atender primero y qué puede esperar.
Informe ejecutivo
Con conclusiones, prioridades y posibles vías de actuación para que la decisión no se quede en una conversación.
Sin misterio
Cómo funciona
Solicitas tu Radiografía
El proceso comienza con una llamada de 20–25 minutos para conocer la situación y comprobar el encaje.
Confirmamos si tiene sentido
Valoramos si existe un problema suficientemente importante, urgente y abordable.
Pago y preparación
Si hay encaje, realizas el pago y recibes el cuestionario y la lista de información necesaria.
Entrevista y análisis
Celebramos la entrevista y analizo la información desde los tres pilares.
Conclusiones en una semana
En un máximo de una semana desde que recibo toda la información, celebramos la sesión y recibes el informe.
El resultado
Al terminar no tendrás todas las respuestas.
Tendrás las que necesitas para decidir.
- Dónde se encuentra el principal cuello de botella.
- Qué está afectando más a los resultados.
- Qué conviene corregir primero y qué puede esperar.
- Qué información o indicadores necesitas controlar.
- Qué actuaciones tienen sentido y cuáles probablemente no.
Encaje
No todas las empresas necesitan una Radiografía.
Decirlo antes también forma parte del servicio.
Es para ti si…
- Eres gerente, propietario, director comercial o responsable de ventas.
- Diriges un equipo de al menos 2 comerciales.
- La empresa ya vende, pero los resultados no llegan o no son previsibles.
- Quieres decidir basándote en datos, no solo en sensaciones.
- Puedes compartir información comercial mínima y participar en el análisis.
No es para ti si…
- Buscas mejorar únicamente la técnica de un comercial individual.
- Quieres una sesión gratuita de ideas o un diagnóstico durante la llamada inicial.
- No hay acceso a datos, dirección o capacidad de decisión.
- Ya sabes exactamente qué intervención necesitas.
- Esperas que el análisis sustituya la implantación posterior.
Inversión
Una decisión pequeña antes de tomar una decisión más cara.
490 € (Impuestos incluidos)
Incluye el análisis completo y no te obliga a contratar después ningún programa, formación o intervención.
- Cuestionario y revisión de información
- Entrevista de análisis de 75–90 minutos
- Revisión de VER, VENDER y DIRIGIR
- Sesión de conclusiones y prioridades de 60 minutos
- Informe ejecutivo
Antes de contratarla realizaremos una llamada para confirmar que existe información suficiente, que el problema es abordable y que la Radiografía es el siguiente paso adecuado.
Agenda llamada gratuita de valoraciónAl hacer clic podrás reservar la llamada previa de valoración · 20–25 minutos · Sin coste · Sin diagnóstico ni recomendaciones detalladas
Preguntas frecuentes
Antes de solicitar la llamada
¿La llamada de valoración ya incluye el diagnóstico?
No. La llamada sirve para conocer brevemente la situación y confirmar si la Radiografía tiene sentido. El análisis, las conclusiones y la priorización forman parte del servicio pagado.
¿Necesito tener un CRM perfectamente actualizado?
No, pero sí debe existir información mínima que permita trabajar: objetivos, resultados obtenidos, actividad, oportunidades u otros datos disponibles. Que la información sea incompleta puede ser parte del problema; que no haya acceso a nada impide analizarlo con rigor.
¿Vas a evaluar individualmente a todos los comerciales?
No. La Radiografía revisa el funcionamiento general del departamento, sus datos, su proceso y su dirección. No incluye una evaluación exhaustiva de cada vendedor.
¿Incluye implantar las mejoras?
No. Recibirás las conclusiones, las prioridades y posibles vías de actuación. Puedes implantarlas internamente. Si necesitas ayuda y existe encaje, podremos valorar otro servicio por separado.
¿Me vas a vender después un programa?
Te explicaré las vías de actuación que tengan sentido. Si puedes resolverlo internamente, te lo diré. Si necesitas apoyo, podré plantearte una opción, pero no existe obligación de continuar conmigo.
¿Cuánto dura todo el proceso?
La entrevista dura entre 75 y 90 minutos y la sesión de conclusiones y prioridades, 60 minutos. Esta sesión y el informe se entregan en un máximo de una semana desde que recibo toda la información necesaria.
¿Qué ocurre si en la llamada vemos que no encaja?
Te lo diré con claridad. Puede que el problema ya esté suficientemente definido, que necesites otro tipo de ayuda o que todavía no haya información y urgencia suficientes. Prefiero evitarte una compra que no sea el siguiente paso adecuado.
El siguiente paso
Antes de contratar formación, cambiar procesos o invertir en una intervención de mayor alcance, averigua qué está fallando de verdad.
La Radiografía Comercial te permite identificar los principales frenos del equipo y decidir qué corregir primero, antes de comprometer más tiempo, dinero y recursos. El proceso comienza con una breve llamada gratuita para conocer tu situación y confirmar si este análisis es el siguiente paso adecuado.
Agenda llamada gratuita de valoraciónRadiografía Comercial: 490 € (Impuestos incluidos) · Para equipos de al menos 2 comerciales