Sobre mí

formador y mentor de equipos comerciales


Conferencia sobre ventas. Madrid

¿Qué tal?

 Lo primero que debes ser de mí es que nunca me ha gustado vender. Lo reconozco... llévenme preso 😉

 Siempre había pensado qué vender era para personas codiciosas y sin escrúpulos.

Tampoco tengo ningún máster ni carrera universitaria sobre marketing y ventas. De otros sí, pero eso no importa ahora. De hecho la carrera que estudié no tiene absolutamente nada que ver con ventas. 

Todo lo que sé sobre la venta y dirección de vendedores es el resultado de la experiencia de un saco de años vendiendo (+ de 20) y formando y gestionando a otros para que vendan. Mi perfil es absolutamente autodidacta. Gracias a Dios.

Eso no me hace sentir ni bien ni mal. Simplemente es así. Si esto te supone un problema, lo mejor es que dejes de leer aquí mismo.

Mira. En lo único que si soy “experto” es en recibir Noes, muchos, muchos, muchos. Gran noticia al respecto, y  es que cuanto más noes recibo, más vendo. 

Si, si, no me he vuelto loco. Es así. 

Esta, posiblemente sea la lección más importante que tienes que aprender si quieres ganarte la vida muy bien de comercial. Y cuanto antes la asumas y aceptes, antes generarás pasta, mucha.

Y esto es lo primero que explico en cada uno de mis formaciones a clientes y alumnos. Lleven vendiendo 1 día o 20 años.

También me encanta comportarme como una persona normal cuando vendo, que es lo que soy, normal. Eso significa tratar al cliente como quiere ser tratado . Otra lección de regalo, "las personas normales venden a personas normales y al vésre".

¿Quieres saber por qué mis clientes recurren a mí?


1. ¿ Además de dirigir su empresa, también asume directamente la dirección comercial de sus vendedores, pero carece del tiempo y necesita suficiente apoyo para no perder el control del equipo comercial?

2. ¿ Tienes Director Comercial pero necesita apoyo porque no termina de gestionar de forma eficiente al equipo de ventas?

3. ¿La empresa funciona bien pero queréis lanzar un nuevo producto/servicio al mercado y necesitáis mejorar o implantar un proceso de ventas que dé resultados?

4 . ¿Necesitas mejorar tu formación y/o la de tu equipo en técnicas y habilidades comerciales?

5.¿La empresa no va mal del todo, pero el equipo es demasiado reactivo, está poco o nada motivado y necesita cambiar esa inercia por una mayor proactividad y motivación?

...

Si te has identificado con alguna de estas situaciones o similares, te puedo ayudar con mis programas de mentoría y asesoramiento. Mi forma de trabajar es hacer mis problemas e implicarme al 100% en la solución.  

¿Y quieres saber por qué siguen recurriendo a mí?


????Utilizo un enfoque simple y practico centrado en conseguir mas ventas.

????Hablo en un lenguaje sencillo, claro y muy directo , conectando rápidamente con el problema-solución. 

????No acepto EXCUSAS, ni ESQUES que justifiquen la falta de proactividad. Identifico rápido a los esquenosos y les ayuda a cambiar su perspectiva.

????No me llaman para formaciones en atención al cliente, hay mejores opciones que yo para desarrollar habilidades básicas en este sentido. Sólo te puedo ayudar si se está centrado en la generación de más clientes o aumentar la facturación de la cartera actual.

????Me arremango y me implico con tu equipo aprendiendo sobre el negocio. No llevo a tu gente a formaciones de contenidos precocinados de formaciones sacados de un manual de máster. No te sorprendimos si empezamos a hacer llamadas a clientes sobre el terreno para observar como se realizan.

????Tendrás la verdad sobre tu gente y tu proceso de ventas, desde un punto de vista, objetivo y pragmático. Te diré claramente son los obstáculos que están saboteando todo tu esfuerzo comercial. 

????Me dedico al asesoramiento en direccion comercial y ventas por eleccion. Ayudar a comerciales ya sus responsables a adquirir una visión distinta sobre las ventas para mejorar su trabajo y aumentar sus resultados es mi pasión , y creo que puedo crear con mayor eficacia desde fuera de una empresa que como empleado.

????A tu equipo lo tomo como si fuera mío, me comporto como si mi medio de vida dependiera de tu éxito en ventas.

Algunos datos sin ánimo de fardar. Sólo para que sepas que llevo más tiempo que carracuca vendiendo y ayudando a otros a vender 🙂


  • + 20 años  dedicado a la  dirección comercial y ventas. 
  • Los últimos 10 años emprendiendo con mi propio negocio .
  • He realizado ventas de servicios y productos de todos los precios, desde 40 € hasta  más de 200.000 €,  correspondientes a los distintos sectores en los que trabajé. Retail, inmobiliario, tic, financiero...
  • Dirigió equipos comerciales en Madrid, Murcia y Alicante. Algunos de ellos con más de 200 personas,  incluyendo sus respectivos directores de zona.
  • Formó parte en procesos de  reclutamiento y selección  de empresas de hasta 250 comerciales.
  • Creó procesos y métodos de venta para la venta de productos y servicios del sector tecnológico y financiero e industrial.
  • + 1000 personas han asistido a mis conferencias de ventas b2b  a nivel nacional en los últimos 2 años.
  • Compartió ponencias con expertos en formación y consultoría comercial a nivel nacional.
  • Soy Mentor Senior  de emprendedores en la Asociación de Jóvenes Empresarios (Aje Murcia)
  • Ha sido franquiciado en una empresa tecnológica que utiliza servicios de marketing online. 0 - 0.  Empecé con 0 clientes  hasta llegar a los 150 en 2 años .
  • Soy fundador de un grupo de networking formado por microempresarios, descubriendo en menos de 5 años más de 3 MM de €.
  • Profesor y Ponente en  ENAE (Escuela de Negocios, Dirección y Administración de empresas)
  • Profesor  Escuela de Capacitación Comercial,  Tekams Mentoring School
  • Mentor  de emprendedores en el proyecto  INCOOVA.   Desarrollado por la Cámara de Comercio de Murcia.
  • Mentor de emprendedores en la incubadora y aceleradora de empresas, UCAM HiTech . Universidad Católica de san antonio (UCAM)

Mi Formación:


  • La "calle".La mejor de todas las formaciones ( 20 años ) 
  • Máster en Dirección de Personas y Gestión de Recursos Humanos . (Escuela de Negocios ENAE)
  • Programa Ejecutivo Inteligencia Emocional. Luis Galindo. (Fundesem Business School)
  • Máster en Marketing y Dirección Comercial. (IOE)


qué vas a encontrar en este blog?


Un sitio para empresarios, gerentes, jefes de ventas y comerciales con ganas de currar que quieren mejorar sus resultados.

Si te sientes identificado con los contenidos de este blog y los emails que envío a diario (suscríbete aquí para recibirlos) es que estás pasando por las mismas experiencias que yo, así que espero que las claves y pautas que te sugiero sean de total utilidad.

Y si quieres compartir conmigo tus desafíos, me encantaría escucharte.

Escríbeme a info@antoniosanchezmarti.es o llámame al número 647 458 045  y cuéntame cómo te van las cosas y cuáles son los problemas que tienes con tu departamento/equipo comercial.

¿Hablamos?

Un abrazo.


Antonio Sánchez Martí. Formador y Mentor de Equipos Comerciales

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