Varios días a la semana salgo a hacer fotos con un amigo a eso de las 8:30 am.
A otros les da por correr y a otros por no hacer nada. A mi me ha dado por ahí, es la manera de retomar mi principal hobby. Hacer fotos.
Eso sí, a esa hora ya tengo terminada una de mis principales tareas clave, el email del día.
A esto ahora le llaman ser comercial 2.0. Pronto recibirás noticias al respecto.
Pues ayer, hablando con Víctor mientras afotábamos pollas de agua «Gallinula chloropus», recordábamos una de las mejores comerciales que ha tenido nunca.
Lucía se llama. Vende casas. Muchas.
La cuestión es que Víctor me ha hablado siempre muy bien de ella, fue su jefe de ventas durante un tiempo y me contaba…
»
– Antonio, el perfil de Lucía es el perfil de un vendedor que todo el mundo definiría como anti comercial, pero cualquier gerente estaría encantado de tener en su equipo de ventas.
Es:
Cándida
Inocente
Callada
Tímida
Introvertida
Sonrisa angelical
Cero picardia
Sin doblez
…
Vaya, la nuera que toda suegra querría tener. O dicho de otra manera, un perfil que no pasaría de la primera fase en un proceso de selección de comerciales.
Pues con todos esos ingredientes a Lucía se la rifan.
Gana pasta y es feliz.
Veamos.
¿Cómo una persona con ese perfil que es todo lo contrario al que muchos entienden para un comercial super ventas, vaya como un tiro?
Pues Víctor me dijo el «secreto» de Lucía.
«
Antonio, ella sigue los pasos. Punto»
Sigue el procedimiento marcado. Se enfoca en lo que ya sabe que le va a dar la venta.
Persevera, sigue y lo consigue.
Ya está, no hay más.
No hay truco. Sólo seguir el procedimiento y perserverar.
Por eso para vender sirve cualquiera que tenga la actitud adecuada y quiera vender.
El problema es que si no se tiene un procedimiento que funcione y se carece de perseverancia suficiente en su ejecución masiva, viene el desánimo, la frustración y acabas por dejarlo.
Y dicho esto, si necesitas ayuda para mejorar tus ventas, tengo esto…
… envío regularmente contenidos exclusivos sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores.
Por si lo mismo te interesa te puedes suscribir ? AQUÍ.
Feliz día.
Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Vendedores y Equipos Comerciales
LA MEJOR ESTRATEGIA DE VENTAS, SI NO GUSTAS NO VENDES
APRENDE LAS 11 TÁCTICAS PARA ELIMINAR EL MIEDO AL RECHAZO Y MEJORAR TU MANERA DE CERRAR MÁS VENTAS
Resultados probados en cientos de vendedores.
* Al apuntarte a esta lista exclusiva para suscriptores, recibirás el ebook gratis y un consejo de ventas a diario por email. Si no te gusta, lo entiendo, te das de baja y tan amigos. Puedes hacerlo en la dirección de correo electrónico info@antoniosanchezmarti.es o el enlace de los correos. Más información en la política de privacidad.