Este post va de dos cosas.
La primera, darte valor gratis.
La segunda, ganar dinero utilizando preguntas para vender.
Preguntas:
- ¿Eres de los que te enfocas en cerrar la venta sin ningún interés en «conectar» antes con el cliente?
- ¿En una visita comercial haces alguna pregunta durante la misma, para calibrar el interés del cliente?
- ¿Después de una visita comercial sin venta, haces seguimiento a este cliente para estar atento a una futura oportunidad?
- Cuando recibes un NO, ¿sientes alguna emoción negativa que hace que baje tu productividad ese día?
- ¿Haces gestiones de prospección (contactar con potenciales clientes) diariamente?
- ¿Tienes identificado tu público ideal, o le vendes a todo el mundo susceptible de comprar tu producto / servicio?
Contéstalas y entenderás por qué no estás vendiendo lo suficiente.
Después, analiza los errores y corrígelos cuanto antes si realmente quieres mejorar tus resultados.
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