Hace unos días, a raíz de la entrevista que me hicieron en el podcast de ventas y birras, contactó conmigo una persona para contratarme una formación.
Después de unos minutos de conversación estaba todo claro, ya sabía cuáles eran sus necesidades y él sabía el valor que iba a recibir a cambio y el coste.
Pero entonces… llegó la objeción del precio.
– Mira Antonio, me encanta tu manera de trabajar y es justo lo que voy buscando, pero tenemos que negociar el precio.
– Lo siento Víctor, pero yo no negocio mis precios.
(Le pregunté para saber cuál es la razón real):
¿Es sólo un problema de presupuesto?, ¿dudas sobre el valor que te voy a aportar para conseguir lo que necesitas?, o ¿es otra razón?…
– No, no, el problema es que mi presupuesto no me llega.
– Pues no hay problema Víctor, cuando tengas esa posibilidad volvemos a hablar y tan amigos, ¿te parece? Pero como te digo este es el precio.
Bien.
Ayer contactó de nuevo y contrató.
¿Soy más chulo que mi pirulo por no negociar el precio y arriesgarme a perder la operación?
Obviamente, no tiene nada que ver con ser chulo o arrogante. Todo lo contrario. Transparencia absoluta y tener las ideas claras:
«Mis formaciones ayudan a multiplicar mínimo por dos lo que se paga por ellas». ¿Por qué debería de bajar mis precios entonces?
Además, te cuento:
(¡ojo! te puede servir a ti también como argumento)
Mis servicios tienen unos costes y unos márgenes alineados al valor que aporto y que hacen rentable mi negocio.
Y es esa rentabilidad la que me ayuda y permite estar motivado y comprometido para seguir dando el 100% a mis clientes. No hay más.
Me apasiona lo que hago, pero si no gano dinero no me interesa. Es tan fácil como esto.
Me pasaba igual por cuenta ajena… si no conseguía tener unas comisiones que me permitieran seguir motivado y comprometido con la empresa y los clientes, que sentido tenía. Pan para hoy y hambre para mañana.
La cuestión es que si bajara el precio no sería rentable, no ganaría suficiente dinero, estaría más desmotivado que Messi en el Barça y el proyecto no me sería interesante.
Por eso no negocio. Y no pasa nada, tan amigos. Ya me encargaré de seguir aumentando el valor de mis servicios «pa’que» me lo quiten de las manos.
Otra cosa distinta es hacer una oferta, un descuento o similar, pero esto es ya son estrategias de negocio. O bien porque te interesa en un momento puntual para conseguir nuevos clientes, o por el lanzamiento de un producto nuevo, etc.
Resumen
En resumen: y como opinión no solicitada al respecto es que el precio no se negocia. Por eso, lo que tenemos que hacer siempre es tener la mejor solución posible.
Y esto hay que explicárselo bien a los clientes.
Lo mejor de todo esto es que muchos clientes lo entienden y finalmente vuelven después y te contratan.
¡Ojo! me refiero tanto a los clientes que realmente no tienen presupuesto, como a los que si lo tienen que se prueban y te regatean para que lo bajes.
Dicho esto, si necesitas ayuda para conseguir más ventas, tengo esto:
Envío regularmente contenidos exclusivos sobre estrategias y tácticas comerciales a mi lista de suscriptores. Por si lo mismo te interesa te puedes suscribir ? AQUÍ.
Feliz día.
Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Vendedores y Equipos Comerciales
LA MEJOR ESTRATEGIA DE VENTAS, SI NO GUSTAS NO VENDES
APRENDE LAS 11 TÁCTICAS PARA ELIMINAR EL MIEDO AL RECHAZO Y MEJORAR TU MANERA DE CERRAR MÁS VENTAS
Resultados probados en cientos de vendedores.
* Al apuntarte a esta lista exclusiva para suscriptores, recibirás el ebook gratis y un consejo de ventas a diario por email. Si no te gusta, lo entiendo, te das de baja y tan amigos. Puedes hacerlo en la dirección de correo electrónico info@antoniosanchezmarti.es o el enlace de los correos. Más información en la política de privacidad.
Kendilerine biraz olsun hareket alanı yaratabildiklerinde ise, karşı karşıya oldukları tehlikenin yalnızca dondurucu soğuk olmadığını fark edeceklerdir. Canları uğruna beklenmedik engellerle boğuşurken, hayatta kalmak uğruna gösterdikleri bu çaba, başa gelebilecek en kötü ölüm biçimlerini alt edebilecek kadar güçlü mü, bunu göreceklerdir. Andre Trudillo
Takashi Miike, ‘spagetti western’ tarzı filmlere hürmeten, popüler Japon yemeğinin adını verdiği ‘Sukiyaki Western’i icat etti. 12. yüzyıldaki Genpei klan savaşları sırasında geçen filmin gerçeküstü dünyası, kovboy filmi temasıyla Japon dönem filmlerini birleştiriyor; filmde ayrıca, Quentin Tarantino da kısa bir rolde görünüyor. Beyazlardan Genji ve Kırmızılardan Heike bu sefer fakir bir dağ kasabasında, efsanevi bir hazineyi ararken karşı karşıya gelirler. Tanrı vergisi bir atıcılık yeteneği olan yalnız bir silahşör de kasabaya gelince herkes onun hangi çeteye katılacağını merak eder. Bu durum sonunda şiddetli bir güç gösterisiyle patladığında, aşağılık hileler, ihanet, şehvet ve aşk çarpışmaya başlayacaktır. Dale Opal
Wudang ustası Zhang Cuishan, Shangri-La Buz ve Ateş Adası’nda ailesiyle birlikte çatışmalardan ve kan dökmekten uzak bir hayat yaşamaktadır. Ancak pusuya düşürülür ve genç oğlu Zhang Wuji yetim kalır. Oswaldo Baoloy
Bir çift yapımcı (Robert De Niro ve Zack Braff), bir gangstere geri ödeme yapmak için sigorta sahteciliği üzerine bir plan yapar, mafya babasına (Morgan Freeman), rakip bir yapımcının (Emile Hirsch) setinde kaza süsü vererek cinayet işlemeyi ölmeyi göze alacak kadar ciddi bir borcu vardır. Tüm yapmaları gereken, tamamen çılgın bir western yıldızıyla (Tommy Lee Jones) tamamlanmış kendi filmlerini çekiyorlar gibi görünmek ve onun «kazara» ölmesini sağlamak. The Comeback Trail izle Neil Roseum
Hafıza aktarım laboratuvarındaki bir denek hatırlayamadığı bir suç işler. Laverne Pharao
Dünya üzerinde isminin kalıcı olmasını isteyen Michael’ın aklına bir gün postane soymak fikri gelir ve eline aldığı silahıyla hiç düşünmeden bunu gerçekleştirir. İlk olarak 7 yıl olarak kararlaştırılan hücre hapsi, hapishane içerisindeki uygunsuz hareketleri sonucunda 34 sene olur. Chase Hulmes
Mumbai’de yaşayan Gaurav’ın yaşamına; ta ki, genç ve yakışıklı bir adam gördüğü güne kadar hiç kimse girmemiştir . Gaurav; yaşamının akışını değiştirmek için, güzel şehir Mumbai’ye yerleşir. Bir süre sonra, Kavya ile birlikte çalışmaya başladıklarında aşkları da başlar. Yaşam biçimi, Gaurav ve Kavya’yı birleştirip, mutlu bir evlilik yapmalarını olanak sağlar. Biraz riskli ama heyecanlı bir yaşamı dolu dolu yaşayan çift olacaklar. Gaurav’ın bu mutluluğu kısa sürer. Yeni bir atama sonucu Mumbai’de görevi biten Gaurav’ın işleri tersine döner. Ivory Scheibelhut
Nikki 30 seneden beri evli olduğu ve hayatının tek aşkı olan kocasını kaybetmenin derin acısını yaşamaktadır. Hayat, onun hatıralarıyla çevrili olduğu evde Nikki için çok zor geçmektedir. Fakat bir gün tesadüfen bir adam ile karşılaşır ve beyninden vurulur. Zira adam kaybettiği kocasına ikizi kadar çok benzemektedir. Nikki, ölümsüz aşkını yeniden bulduğuna inanarak yeni tanıştığı bir adama aşık olur. Tom’a kalbinin kapılarını aralamak zannettiği kadar kolay olacak mıdır? Yönetmenliğini Arie Posin’in üstlendiği filmin senaristliğini ise Posin’in yanı sıra Matthew McDuffie üstleniyor. Filmin başrollerinde ise Ed Harris ve Annette Bening yer alıyor. Isreal Rayome