¿Te has encontrado mirando a tu equipo de ventas y pensando que están acomodaos los cab…?
Venga, vamos a hablar de cómo mover el árbol sin necesidad de convertirnos en Sauron.
Para empezar, seamos sinceros, a nadie le gusta ese tipo de situaciones de tensión.
Así que, aquí tres ideas para revivir a tu equipo de ventas sin perder los nervios.
1. Rompe las reglas.
Deja a un lado el manual de «Cómo ser un jefe de ventas del siglo pasado».
Si tu equipo parece más un grupo de extras de «The Walking Dead» que un equipo de ventas, es hora de cambiar.
Prueba algo nuevo esta semana.
Podría ser desde trabajar una nueva estrategia de ventas o por ejemplo hacer la semana del rol play.
Que intercambien roles dentro del equipo de ventas y ensayarlas tipo teatrillo. Si lo haces bien y le das un punto de humor se lo pasan cojonudo.
Así lo hago yo en las formaciones presenciales y se parten de risa.
Además consigues romper la monotonía, fomentar la empatía y la comprensión sobre las diferentes movidas a las que se enfrentan diariamente.
2. Desafía el Status Quo (Y a Tu Equipo También)
Aquí va una verdad incómoda: la comodidad mata la creatividad.
Así que, ¿cuándo fue la última vez que realmente desafiaste a tu equipo a salir de su zona de confort?
No estoy hablando de hacerlos trabajar hasta tarde los viernes. 😆
Estoy hablando de concienciarlos a pensar de manera diferente.
A abordar los problemas desde ángulos distintos para mejorar según que cosas.
A no tener miedo de fallar, etc.
Mover el árbol le llamo yo a ésto.
3. Feedback Honesto: Al pan, pan y al vino, vino.
Con Cariño, Claro :))
Dar feedback (decir lo que pensamos) a veces no es fácil, pero todos sabemos que es bueno para el equipo.
Y en el mundo de las ventas, el feedback honesto y directo es crucial.
Una idea, crea un ambiente donde todos se sientan cómodos compartiendo sus opiniones y críticas constructivas.
Y esto también significa que tú, como líder, debes estar dispuesto a aceptar feedback sobre tu propio desempeño.
Doloroso, pero necesario.
Ya te digo si es doloroso.
Una vez me dijeron, mi gente, que no se me entendía lo que les quería decir, después de dos horas de reunión.
Baño de humildad guapo me dieron. 🤦🏻♂️
En fin.
Liderar un equipo de ventas que no chuta no es para los débiles de corazón.
Requiere coraje, innovación y un poco de toque tocapelotas. 🤣
Ah, y una cosa más: si este post te ha hecho pensar porque tu equipo necesita un empujón y prefieres que lo haga otra persona.
Dame un toque y lo hablamos.
Dale.
Antonio Sánchez Martí.
Mentor y Formador de Equipos de venta.
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