Te voy a contar algo que, si tu equipo de ventas no está haciendo bien, está frenando tus ventas y, si lo aplicas como te voy a enseñar va a mejorar la facturación de tu empresa.
Te lo cuento en ocho pasos.
Ocho.
Me explico…
He dado muchas formaciones, y tras años de perfeccionar mis formaciones en empresas pequeñas, medianas y grandes, puedo asegurarte que esto no es otra charla motivacional vacía que termina olvidada a los dos días.
Mi objetivo es claro: ayudar a tu equipo comercial a vender más, o desbloquear sus ventas.
Y lo hago sin diapositivas aburridas, sin pizarra llena de datos que nadie recuerda. Lo que hago es trabajar con tu equipo para resolver los ocho problemas más comunes que todo equipo de ventas enfrenta en su día a día. No me lo estoy inventando, es lo que he visto en decenas de empresas.
Voy a ser claro desde el principio.
Si estás leyendo esto, es porque hay algo que te preocupa: tus ventas podrían ser mejores. Pero tranquilo, que te voy a contar cómo… en 8 pasos podemos cambiar esa situación para siempre. O casi.
¿Por qué 8 pasos?
Porque después de años trabajando con equipos de ventas, he identificado los 8 problemas que más les frenan. Ojo, no es por falta de ganas, buen a veces también. Pero en la mayoría de los casos es que hay obstáculos que muchos no ven venir… hasta que ya es tarde.
Pero aquí viene la buena noticia: yo te ayudo a identificarlos, superarlos y, de paso, hacer que las ventas de tu empresa se desbloqueen.
Y lo mejor de todo: no se van a aburrir. Nada de PowerPoints infinitos ni formaciones donde el único que aprende es el proyector. Lo que ofrezco es algo que tu equipo no olvidará el día siguiente.
Te explico cómo.
PRIMER PROBLEMA: «No tienen claro a quién vender»
Problema: A veces tu equipo está lanzando balones fuera. Hablan con clientes que no son los ideales, los que de verdad harán crecer tu negocio. Y mientras, el tiempo pasa.
Solución: Juntos, vamos a definir el perfil de cliente objetivo, ese que realmente puede marcar la diferencia para tu empresa. Y lo vamos a hacer con ejemplos reales, no teoría de manual. ¡Directo al grano!
SEGUNDO PROBLEMA: «Demasiado proceso, pocas ventas»
Problema: ¿Cuántas veces un vendedor se ha perdido en procesos y papeleos? Lo que importa es cerrar la venta, no si el CRM está bonito.
Solución: Simplificamos. Revisamos cada paso del ciclo de ventas, eliminamos lo que sobra y optimizamos lo que queda. Al final, tu equipo sabrá exactamente qué hacer para convertir un “quizás” en un “sí”.
TERCER PROBLEMA: «Miedo a negociar (y perder)»
Problema: Negociar. Solo escuchar la palabra ya da respeto. Muchos vendedores entran en pánico cuando toca hablar de precios o defender el valor de lo que venden.
Solución: Entreno a tu equipo en técnicas reales de negociación. Les enseño cómo mantener el control de la conversación y, lo más importante, cómo mantener el margen. Adiós a los descuentos porque sí.
CUARTO PROBLEMA: «Objetivos… ¿qué objetivos?»
Problema: Si tus vendedores no tienen objetivos claros y alcanzables, lo único que están haciendo es moverse sin rumbo. Y un vendedor sin rumbo es un coste de oportunidad muy alto.
Solución: Juntos establecemos metas concretas, medibles y alcanzables. Pero no cualquier meta, sino las que de verdad hacen crecer el negocio. Es como darles un mapa para llegar al tesoro.
QUINTO PROBLEMA: «El arte del seguimiento (que nadie domina)»
Problema: El cliente está interesado… pero luego el vendedor no sabe cuándo, cómo o con qué frecuencia seguirle.
Solución: Desarrollamos un plan de seguimiento específico, paso a paso. ¿Cuántas llamadas? ¿Cuántos emails? Y, sobre todo, ¿cuándo y qué decir sin ser un pesado? Tu equipo no dejará escapar ni una oportunidad.
SEXTO PROBLEMA: «Tiempo, ese gran desconocido»
Problema: ¿Qué hace un vendedor todo el día? Si está apagando fuegos en lugar de vendiendo, algo no está funcionando bien.
Solución: Enseño técnicas de gestión del tiempo para que cada minuto cuente. El objetivo: que se centren en lo que de verdad importa, que es vender, no hacer malabares con reuniones interminables.
SÉPTIMO PROBLEMA: «Falta de confianza con el cliente»
Problema: En ventas, el cliente no compra porque le falta algo: confianza. Si no confía en la empresa, en el vendedor o en el producto, adiós venta.
Solución: Les enseño a construir confianza desde la primera conversación. No es magia, es psicología aplicada a las ventas. ¿El resultado? Más confianza, más ventas.
OCTAVO PROBLEMA: «Todo va bien… hasta el cierre»
Problema: Muchos vendedores lo hacen todo bien… hasta que llega el momento de cerrar la venta. Ahí, se pierden.
Solución: Les doy las herramientas para cerrar la venta de manera natural, sin parecer agresivos o desesperados. Hacemos simulaciones, role-playing, y lo mejor: lo aplicamos directamente a vuestros casos reales.
¿Y esto cómo lo hacemos?
Fácil.
En tu empresa.
Durante ocho horas.
Mi formación es 100% práctica.
Nada de teoría vacía.
Trabajo codo a codo con tu equipo, con ejemplos reales de vuestro día a día. La idea es que todo lo que aprendan lo puedan aplicar desde el minuto uno.
Además, después de la formación, no los dejo a la deriva.
Te entrego un plan de acción por escrito y hacemos seguimiento para asegurar que lo aprendido no se quede en el aire. Porque lo que no se implementa, se olvida. Y aquí de lo que se trata es de vender más, no menos.
«El plan para que todo lo aprendido no se quede en efecto espuma»
Aquí va lo que quizás sea lo más importante para fijar el aprendizaje definitivo de toda la formación.
Porque, sí, enseñar a tu equipo es clave, pero hay algo que como CEO y RESPONSABLE DEL EQUIPO necesitas aún más: asegurarte de que todo lo que aprendan se implemente, se mantenga en el tiempo y se traduzca en resultados reales.
Sabemos que muchas veces las formaciones terminan siendo un «subidón» momentáneo.
Todo el mundo sale emocionado, con la cabeza llena de ideas… pero al cabo de unos días, todo vuelve a la rutina de siempre, y lo aprendido se va diluyendo. Y eso es lo último que quiero que ocurra aquí.
Por eso, posterior a la formación, hacemos una sesión grupal de preguntas y respuestas, diseñada específicamente para tu equipo, en la que podrán exponer todas las dudas que les hayan surgido después de implementar los aprendizajes en la vida real.
En esta sesión, me reuniré con tu equipo para asegurarme de que todas las ideas, herramientas y estrategias que les enseñé realmente se están aplicando.
Y lo más importante: resolveremos cualquier obstáculo o reto que hayan encontrado al intentar aplicar los conocimientos en su día a día.
¿Qué tiene de especial esta sesión?
Es la oportunidad perfecta para que los comerciales encajen el aprendizaje, entre lo que han experimentado y respuestas claras y personalizadas, basadas en los problemas reales que están enfrentando tras la formación.
Es ahí donde se ajustan los últimos detalles, se refuerzan los conceptos clave y se asegura que el equipo pueda seguir adelante con confianza y claridad.
Además, esta sesión es para ti también.
Tendrás la oportunidad de ver de primera mano cómo están aplicando lo aprendido, qué resultados están obteniendo y, lo más importante, cómo puedes apoyar de manera efectiva sin estar encima de ellos constantemente.
Porque al final, lo que buscamos no es una formación que se quede en promesas, sino una que genere cambios visibles y duraderos en cómo tu equipo vende, negocia y cierra más ventas.
Esta sesión grupal te garantiza justo eso: que las dudas se resuelvan, los ajustes se hagan, y los resultados lleguen.
¿Cuánto cuesta?
Sé lo que estás pensando: «Esto debe costar un riñón».
Pero no.
Mi formación presencial personalizado para tu equipo y con el plan de seguimiento posterior para ti, tiene un coste de 1.900 €. (Desplazamiento y alojamiento aparte en su caso) . Eso incluye todo lo necesario: desde los materiales hasta mi revisión personalizada.
Y no, no es negociable. Es una buena inversión.
Una vez que concretemos la fecha de la formación, tendrás que abonar el 50 por ciento de la reserva y el 50 por ciento restante, antes del taller.
Tu equipo necesita esta formación. No es solo para mejorar sus habilidades, es para mejorar las ventas de tu empresa. Porque cuando tus vendedores venden mejor, todos ganamos.
Si te interesa saber más o quieres reservar una fecha, solo tienes que dejarme tu nombre, email y la web y yo me pongo en contacto. Y si encajamos, nos ponemos manos a la obra.
👉 Déjame tu nombre, número de teléfono, email y tu web para contactar contigo.