Curso online de venta consultiva B2B

El miedo a vender no se quita esperando a tener más confianza. Se reduce cuando sabes qué hacer en cada paso.

Aprende a conseguir conversaciones comerciales, entender lo que necesita el cliente, presentar tu propuesta sin presionar y avanzar hacia la venta con un proceso que puedas repetir.

Para comerciales, autónomos, consultores y responsables de venta B2B que quieren dejar de improvisar o mejorar una forma de vender que ya les funciona.

Quiero vender con método

Acceso inmediato · 7 horas de aprendizaje y aplicación · Acceso de por vida · 197 € IVA incluido

+200personas ya han comprado el curso
+2.500personas formadas o acompañadas
+20 añosvendiendo y trabajando con equipos

La escena se repite

Hay personas que no venden porque les da miedo. Y otras que venden, pero no saben muy bien por qué unas veces funciona y otras no.

Puede que conozcas bien tu producto. Incluso muy bien.

Pero cuando llega el momento de llamar a alguien que no te conoce, iniciar una conversación comercial o pedir una decisión, aparece esa sensación incómoda: «¿Cómo entro sin parecer pesado?».

Entonces preparas demasiado la llamada. Das vueltas al mensaje. Pospones el contacto hasta «tenerlo más claro». O entras en la reunión y haces lo contrario: hablas, explicas y enseñas todo lo que sabes antes de entender qué necesita realmente la otra persona.

Al final ocurre una de estas cosas:

  • La conversación se queda en un «mándame información».
  • Presentas una propuesta y después no sabes cómo hacer seguimiento sin perseguir al cliente.
  • Te comparan por precio porque no has conseguido que vea el valor de lo que ofreces.
  • Sales pensando que la reunión ha ido bien, pero sin una decisión ni un siguiente paso.
  • O directamente haces menos actividad comercial de la que sabes que deberías hacer.

Y esto no solo le pasa a quien empieza. También le ocurre a profesionales con años de experiencia que han aprendido a vender por intuición y nunca han convertido lo que hacen en un proceso.

El problema real

No necesitas convertirte en otra persona para vender

No necesitas hablar como un locutor, tener una respuesta brillante para todo ni levantarte cada mañana con la motivación de un entrenador de película.

Necesitas saber qué hacer a continuación.

Qué preparar antes de contactar. Cómo empezar. Qué preguntar. Cuándo callarte. Cómo detectar si hay una necesidad real. Cómo explicar tu propuesta para que tenga sentido para ese cliente. Cómo responder a una objeción. Y cómo acordar un siguiente paso sin dejar la venta flotando en el limbo comercial.

La seguridad no es el requisito para aplicar un buen proceso. Con frecuencia es una consecuencia de tenerlo.

Cuando tienes una guía, dejas de depender tanto de la inspiración. Puedes seguir sintiendo cierta incomodidad —vender implica exponerse a un no—, pero ya no estás a oscuras.

La falsa solución

Los trucos pueden darte una frase. No pueden darte criterio.

Es fácil buscar un guion mágico para cerrar, una plantilla de mensaje que responda todo el mundo o una técnica para rebatir cualquier objeción.

El problema es que la venta B2B no funciona como una máquina expendedora: introduces la frase correcta y cae el pedido.

Lo que parece razonable

  • Hablar mucho para demostrar conocimiento.
  • Explicar el producto antes de comprender el problema.
  • Enviar presupuestos demasiado pronto «para que el cliente lo valore».
  • Rebajar el precio cuando todavía no se ha construido valor.

Lo que deja intacto

  • La inseguridad antes de contactar.
  • Las reuniones sin diagnóstico suficiente.
  • Las propuestas que compiten únicamente por precio.
  • El seguimiento sin criterio ni siguiente paso.

Todo parece razonable. Y todo deja intacto el problema de fondo: no existe un proceso claro que te ayude a tomar buenas decisiones en cada fase.

La oferta

Por eso he creado Vender con método

Un curso online de venta consultiva B2B para aprender dos cosas que van juntas:

  • Afrontar la venta con una mentalidad más útil, reduciendo el peso del miedo, el rechazo y la improvisación.
  • Aplicar un proceso comercial paso a paso para conseguir conversaciones, diagnosticar, presentar valor, gestionar objeciones, cerrar avances y hacer seguimiento.

No es un curso para memorizar palabras bonitas ni para convertirte en un vendedor agresivo. Tampoco es una colección interminable de vídeos que verás a velocidad 1,5 mientras haces otra cosa.

Son aproximadamente 7 horas entre contenidos y ejercicios, pensadas para que puedas aprender, aplicar y construir tu propia manera de vender sobre una estructura sólida.

Quiero vender con método

El mecanismo

Primero dejas de pelearte con la venta. Después aprendes a conducirla.

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Prepararte para vender

El objetivo no es repetirte que «puedes con todo». Es ayudarte a entender qué te frena, colocar el rechazo en su sitio y convertir la venta en acciones concretas.

  • Por qué el miedo aparece antes de hacer actividad comercial.
  • Cómo dejar de interpretar cada no como una evaluación personal.
  • Qué objetivo debe perseguir un buen vendedor en cada contacto.
  • Cómo escoger mejor a quién dirigirte.
  • Cómo organizar las tareas que producen oportunidades.
  • Cómo investigar y preparar un contacto sin paralizarte.
  • Cómo iniciar la prospección sin sonar a copia y pega.

Qué cambia: pasas de esperar a sentirte preparado a tener una forma concreta de prepararte y actuar.

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Vender de forma consultiva, de principio a fin

Conviertes la conversación comercial en un proceso y aprendes qué objetivo tiene cada fase antes de avanzar a la siguiente.

  • Cómo conectar sin sobreactuar.
  • Cómo preguntar para descubrir necesidades, prioridades e impacto.
  • Cómo escuchar para comprender.
  • Cómo presentar beneficios vinculados al problema.
  • Cómo diferenciar una duda de una objeción real.
  • Cómo responder sin discutir ni disparar descuentos.
  • Cómo cerrar avances sin tácticas casposas.
  • Cómo hacer seguimiento aportando contexto.

Qué cambia: mides una buena reunión por lo que has comprendido, las decisiones tomadas y el siguiente paso aceptado.

El proceso completo

Una guía para antes, durante y después de cada conversación

Antes

Sabrás a quién dirigirte, qué investigar, qué objetivo tiene el contacto y cómo preparar una apertura que merezca ser escuchada.

Durante

Tendrás una secuencia para conectar, preguntar, escuchar, diagnosticar, presentar valor y comprobar si tiene sentido avanzar.

Después

Sabrás cómo cerrar el siguiente paso y evitar que la propuesta se convierta en un PDF criando polvo en una bandeja de entrada.

Qué incluye

Lo necesario para aprenderlo. Y, sobre todo, para utilizarlo.

Lecciones en vídeo

Explicaciones directas, organizadas en dos módulos y sin relleno para que el curso parezca más grande.

Ejercicios descargables

Para convertir las ideas en decisiones, preguntas, guiones y acciones aplicables a tus ventas reales.

Casos comerciales

Situaciones que ayudan a trasladar los principios a reuniones, objeciones y seguimientos habituales.

Masterclass de cierre

Las cinco causas que nos impiden cerrar ventas y qué revisar cuando una oportunidad no avanza.

Dos sesiones de preguntas

Dudas reales y respuestas aplicadas a situaciones comerciales de los alumnos.

Soporte por email

Consulta tus dudas sobre el contenido y recibe respuesta en un plazo máximo de 48 horas.

Acceso inmediato, de por vida y con las futuras actualizaciones del curso incluidas.

La diferencia práctica

Cuando termines, no tendrás una carpeta llena de apuntes. Tendrás una forma de trabajar.

  • Hacer contactos comerciales con menos bloqueo y más intención.
  • Preparar reuniones sin improvisar el objetivo ni las preguntas.
  • Entender mejor qué mueve la decisión del cliente.
  • Hablar menos de tu producto y relacionarlo mejor con el problema.
  • Presentar propuestas con más contexto y menos dependencia del precio.
  • Gestionar objeciones con calma y criterio.
  • Cerrar cada conversación con un avance claro, también cuando todavía no hay venta.
  • Hacer seguimiento sin sentir que estás molestando.
  • Revisar qué parte de tu proceso falla cuando los resultados no llegan.

Nada de esto garantiza que todos los clientes te compren. Ningún curso serio puede hacerlo. Sí te permite dejar de depender únicamente de la intuición y mejorar las decisiones comerciales que están en tu mano.

Puede encajarte

Si vendes a otras empresas

  • Eres comercial B2B y quieres más seguridad y consistencia.
  • Eres autónomo y la parte comercial se te atraviesa.
  • Eres consultor y vendes servicios complejos.
  • Tienes varias soluciones y quieres diagnosticar antes de recomendar.
  • Diriges un equipo y quieres reforzar primero tu propio criterio.
  • Ya vendes bien, pero quieres pulir preguntas, objeciones, cierre y seguimiento.

No es para ti

Si buscas atajos

  • Una frase secreta para cerrar a cualquier persona.
  • Técnicas de presión para que el cliente compre aunque no le convenga.
  • Resultados sin mantener conversaciones ni aplicar los ejercicios.
  • Un curso específico de ecommerce, venta masiva B2C o publicidad.
  • Una intervención personalizada sobre tu empresa o tu equipo.

El curso pone el mapa. Caminar sigue siendo cosa tuya. No es la parte más sexy de una landing, pero sí la más honrada.

Antonio Sánchez Martí, especialista en venta y dirección comercial

Quién está detrás

Este curso no nació para fabricar un infoproducto

Nació después de años viendo los mismos problemas en ventas reales.

Soy Antonio Sánchez Martí. Llevo más de 20 años vendiendo, dirigiendo equipos y ayudando a profesionales y empresas a mejorar su forma de vender.

+2.500personas formadas o acompañadas
+200compradores del curso

El núcleo que he utilizado en cursos, talleres, mentorías y proyectos de consultoría está organizado y paquetizado en esta formación online.

Eso no significa que todas las personas obtengan el mismo resultado. Significa que el contenido no se ha creado desde una pizarra teórica: recoge preguntas, bloqueos, conversaciones y errores que se repiten en sectores y perfiles distintos.

El método en la práctica

Aplicado en cursos, talleres y procesos de acompañamiento

Vender con método recoge el núcleo que utilizo tanto en esta formación online como en talleres, mentorías y trabajos con equipos. Estos testimonios proceden de diferentes formatos.

Mi experiencia en ventas era nula. Encontré una estrategia clara y fácil. Después de las dos primeras sesiones ya tenía clientes esperando para venir a la oficina por las llamadas que había realizado.

ElenaGestora comercial de una entidad financiera

Antes no sabía cómo afrontar una reunión de ventas de principio a fin. Ahora tengo más seguridad y herramientas. Durante el proceso conseguí mi primera venta antes de terminar la formación.

Erika SilvaConsultora y conferenciante

Aprendí que no se trata de vender por vender, sino de entender al cliente y su negocio. Me llevé un método para dejar de improvisar.

Tamara GrandeSubdirectora de Operativo Consulting

Conseguimos que el equipo comercial tuviera un plan de acción, un mapa para dejar de improvisar y centrarse en las tareas diarias que producen resultados.

RománGerente comercial de Bioken

Buscaba mejorar resultados, metodología y gestión del tiempo. La forma pragmática y directa de Antonio me ayudó a mejorar las ventas, las prioridades y la regularidad.

AlfonsoDelegado comercial

Acceso completo

Puedes seguir aprendiendo a base de oportunidades perdidas. Es una formación bastante más cara.

Vender sin método también enseña. El problema es que suele hacerlo después de una llamada que no hiciste, una reunión que no supiste conducir o una propuesta que terminó compitiendo solo por precio.

Vender con método reúne el proceso completo, los ejercicios, los casos, las sesiones de preguntas y el soporte para que no tengas que ordenar todas las piezas por tu cuenta.

197 €

IVA incluido · Pago único

Cuesta menos que una sesión individual conmigo y puedes volver al proceso completo cada vez que lo necesites.

Quiero vender con método

Pago seguro con tarjeta o PayPal · Acceso inmediato

La decisión

Dentro de unas semanas seguirás vendiendo. La diferencia es cómo llegarás a cada conversación.

Puedes continuar apoyándote en la intuición: pensar demasiado algunos contactos, improvisar otros, explicar tu producto y confiar en que el cliente vea por sí solo por qué debería elegirte.

O puedes dedicar unas horas a ordenar tu forma de vender y salir con una guía para preparar, conducir y avanzar cada oportunidad.

No te prometo que dejarás de escuchar «no». Después de más de 20 años en ventas, puedo asegurarte que forman parte del oficio.

Lo que sí puedes dejar atrás es no saber qué hacer cuando llega el momento de vender.
Quiero vender con método

Nos vemos dentro,
Antonio Sánchez Martí

Preguntas frecuentes

Antes de comprar

¿Sirve si no tengo experiencia comercial?

Sí. El primer módulo aborda los bloqueos habituales y el segundo te ofrece un proceso para no inventar cada paso. Tu resultado dependerá de la aplicación, no solo de ver los vídeos.

¿Y si ya llevo años vendiendo?

También puede ser útil. Podrás revisar dónde pierdes calidad: selección de clientes, preguntas, presentación de valor, objeciones, cierre o seguimiento. El curso ayuda a ordenar lo que haces por intuición.

¿Está pensado solo para comerciales?

No. Está dirigido a profesionales que venden productos o servicios a empresas: comerciales, autónomos, consultores, especialistas y responsables de venta.

Soy responsable comercial. ¿Me servirá para mi equipo?

Te servirá para mejorar tu propio criterio y disponer de una estructura desde la que acompañar al equipo. La compra incluye un acceso individual.

¿Cuánto tiempo necesito?

La experiencia completa está planteada para unas 7 horas entre vídeos y ejercicios. Puedes avanzar a tu ritmo, aunque recomiendo aplicar cada bloque a una situación real.

¿Cuándo tendré acceso?

Inmediatamente después de completar la compra. El acceso es de por vida e incluye las futuras actualizaciones del curso.

¿Qué soporte recibiré?

Podrás enviar tus dudas sobre el contenido por email y recibirás respuesta en un plazo máximo de 48 horas.

¿Cuándo veré resultados?

Depende de tu punto de partida, de la actividad que realices y de cómo apliques el contenido. No se garantizan ventas ni cifras concretas. El curso proporciona un proceso y herramientas; la ejecución y las decisiones del cliente no dependen del curso.

¿Hay garantía de devolución?

No se ofrece una garantía comercial de devolución. Recibirás acceso inmediato a todo el contenido digital, por lo que te recomiendo comprar solo si el enfoque, el contenido y las condiciones encajan contigo. Esto no afecta a los derechos legales que resulten aplicables.

Vender con método

Dejar de improvisar no hará que vender sea automático. Hará que sepas qué hacer.

Si buscas una forma más clara, profesional y consultiva de vender a empresas, puedes empezar ahora.

Quiero vender con método

197 € IVA incluido · Pago único · Acceso inmediato y de por vida