Lo veo día si y día también.

Cuando estamos en un buen momento de ventas, siempre pasa que nos relajamos un poquito. Es como que parece que está situación de vacas gordas se va a mantener en el tiempo.

Pero el problema… y siempre llega… «el momento de vacas flacas».

Las ventas empiezan a ir no tan bien… y es entonces cuando no tenemos más remedio que salimos escopeteaos a buscar carnaza.

Se producen altos niveles de ansiedad y nerviosismo en el jefe de ventas… No aguanta más y pega un puñetazo en la mesa, espetando…

¡¡ ¿Qué coño estáis haciendo aquí todavía, no tenéis visitas o qué? !!

Pues bien, y digo yo…

¿Qué necesidad hay de llegar a esta situación?…

– ¿Es un problema de no saber mantener la tensión de ventas constantemente?,

– o ¿de falta de liderazgo?,

– o ¿simplemente de gandulería de algún miembro del equipo?,

– o ¿de mal clima laboral?,

– o ¿de miedo a no saber enfrentarse a los comerciales?
…

BienTrabajar en ventas va de vender!!!

«Las ventas consisten en resultados». Punto y final

Al vendedor no se le paga por hacer su trabajo o para estar ocupados. Su responsabilidad es conseguir facturación.

No hay más.

Y si un vendedor por muy ocupado que esté no genera negocio… «tenemos un problema Houston».

Lo curioso es que en otro tipo de situaciones seguramente si que actuaríamos:

¿Cuántos meses seguidos tolerarías errores de tu asesor fiscal?

O,

¿Cuántas veces frecuentarías un restaurante con un servicio pésimo y una comida con más grasa que el propio cerdo, antes de dejar de ir allí?

Entonces,

¿por qué está bien que un vendedor que fracasa y fracasa cada mes por falta de actitud y compromiso con su trabajo permanezca en su puesto?

Lo sé…

Seguramente me dirás, cada negocio es distinto… No es tan fácil encontrar gente… etc…

Lo siento… excusas.

La función de un jefe de ventas es ayudar a su equipo pero por supuesto también exigirle resultados.

Lo demás, excusas! 😉

Que pases un gran finde.
Antonio Sánchez Martí

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