Ayer me sentí muy identificado con los comerciales de Century 21. Mis comienzos también fueron en el sector inmobiliario y también empecé de autónomo comercial sin apenas experiencia.
Es duro.
Mucha ansiedad.
Y es que si no vendes no comes.
Es la realidad de muchos autónomos, la presión que hay que soportar por la necesidad de vender. El problema es que si no la controlamos se nos nota en cero coma… Y es que los ojos del cliente son como los ojos de gran hermano que todo lo ven. Están siempre alerta, a la defensiva, esperando su contraataque.
Nos detectan rápido vaya.
Entonces?
Pues que la ansiedad pase desapercibida por el ojo que todo lo ve.
Cómo?
«Transmitiendo cero interés en vender, 100% de interés por solucionar»
No transmitamos nuestra ansiedad, ellos no tienen la culpa.
Cuando uno va sin presión por vender, es más probable que vendas. Pero si no controlas esa presión y ansiedad, dispararás la alarma del gran hermano y entonces… jodido.
¿Crees que una persona le va a comprar a otra, ansiosa e insegura?
¿Lo haces tú como cliente?
Pues eso, tu cliente tampoco.
Feliz día.
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