Hablando con Juanlu, un comercial.
– Antonio, lo que más me gusta de la venta es cuando los clientes quieren que les atienda yo y no otro compañero para preguntarme cualquier duda o resolverle algún problema.
De alguna manera es una forma de reconocer mi trabajo, mi esfuerzo, mi desvivir por ellos. Por eso me encanta vender.
Trabajar en ventas tiene sus cosas reguleras, pero cuando un cliente te da las gracias de corazón por lo que has hecho por él, sentir esa sensación es impagable.
Me jubilaré siendo comercial, nen.
… «
Entiendo perfectamente a Juanlu, yo también he sentido en muchas ocasiones el agradecimiento del cliente. Y disfrutar ese momento compensa todos los Noes y frustraciones anteriores que has tenido que aguantar.
El cariño que te dan lo clientes, no tiene precio.
«Esto es la venta amigo»... como diría un buen amigo mío.
Dicho esto,
¿cuál es el motivo por el qué los clientes nos prefieren a nosotros y no a otro compañero, o si eres emprendedor o empresario, nos eligen a nosotros y no a otra empresa?
En realidad hay muchos motivos, pero hay uno que no le echamos muchas cuentas y es la base.
«La autenticidad»
Comportarnos en las ventas, como lo hacemos en cualquier otro ámbito de nuestra vida. Ser nosotros mismos.
Por eso hay tanta gente que fracasa. Buscan fuera lo que ya tienen dentro.
La autenticidad es lo que realmente nos diferencia del resto, esa es la gran fortaleza que hay que explotar.
Toda la vida queriendo ser como los demás y resulta que lo que más te diferencia es lo que eres, pero no te permites mostrar. Por vergüenza, por miedo…
Seamos honestos con nosotros mismos, busquemos nuestras fortalezas dentro de nosotros y trabajemos desde ahí, no buscando fuera.
La autenticidad, trabajar desde nuestra genuina manera de ser, es la llave secreta para abrir la puerta del cliente.
Para muestra un botón.
Ayer, al hilo del video que publiqué sobre que no se te vea el hambre por vender, recibí este email por linkedin:
»
Hola Antonio, me he suscrito a tus emails.
Después de cerrar mi anterior empresa, hace poco hice una entrevista sin tener demasiada ilusión porque me cogieran. Por eso me mostré tal cual soy, natural como la vida misma. Como digo, me daba igual que me seleccionaran. Así que me mostré asertiva y sin falta de necesidad.
Pues no solo me han seleccionado, además en el puesto que yo quería y por el salario que yo quería. Por eso suscribo todas tus palabras sobre ser natural, no querer parecer otra cosa y por supuesto que no se te vea el hambre.
Gracias por tus contenidos «
Es casi matemático, cuando nos comportamos como realmente somos, auténticos, aparece la magia. Cuando no lo hacemos, nos convertimos en impostores.
Tu decides, si seguir siendo un impostor o trabajar desde lo que eres vendiendo más y mejor.
Y dicho esto, si necesitas ayuda para mejorar tus ventas, tengo esto…
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Antonio Sánchez Martí
Formador y Mentor de Vendedores y Equipos Comerciales
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