– ¿Cómo puedo cerrar una venta a la primera?

Esa es la pregunta del millón.

Respuesta:

– Rezando.

 

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Cómo cerrar la venta a la primera: La pregunta del millón

A ver criatura…

¿En serio has creído a tu jefe?

¿crees que las ventas se cierran a la primera?

Corre.

Sal de ahí ya. 

Es un error de concepto.

Un estudio de la empresa Scripted dice que un 80% de cierres de venta requiere de entre 5 a 8 contactos de seguimiento, entre llamadas, visitas e emails.

Es necesario poner en marcha una buena estrategia de seguimiento comercial después de un primer contacto.

Los clientes se trabajan, no se usan.

Hay que trabajarlos, crear una relación y que confíen para que finalmente nos digan que Si.

Oye que te diga.

Los mejores vendedores son «expertos exploradores».

Buscan, investigan y exploran cualquier información pública del cliente hasta armar una estrategia de seguimiento para volver a acercarse hasta conseguir el objetivo.

¿Dónde veo el problema?

Qué apenas se hace ese trabajo de seguimiento.

En  la mayoría de ocasiones, al primer no ya tiramos la toalla y dejamos al cliente en el sueño de los justos.

Pues así no, oiga!

Te estás dejando mucha pasta por el camino. Recógela.

¿Y por qué pasa esto? 

Entre otras, por alguna de las situaciones siguientes:

– por pereza,

– porque estamos por encima del bien y del mal, (vamos de sobraos),

– por acojonamiento por si nos vuelven a rechazar, (miedo al rechazo),

– por lo que pensaran de nosotros, (unos putos pesaos),

– es que no tengo tiempo (es-queroso),

– no tengo claridad en que tengo que hacer y decir en cada contacto nuevo (falta de estrategia y argumentarios),

– me he comprado a mi mismo las desventajas de mi producto y/o servicio y no sé como defenderlo (desconfianza en el producto y en ti mismo),

– porque el cliente es un idiota,

– porque… porque… porque…

Pues eso.

Cuando me preguntan…

Antonio, ¿cómo cerrar la venta a la primera?

«Reza lo que sepas por si lo mismo hay un milagro, pero después ponte las pilas rapidito y prepara un buen plan de seguimiento»

PD: Por si eres ateo y no te va lo de rezar, lo mismo prefieres hacer alguna de mis formaciones para aprender una manera de vender efectiva sin necesidad de encomendarte al Santísimo. 

Estoy a un clic.