¿Conoces la realidad comercial o diriges según lo que te cuentan?
- Actividad comercial.
- Oportunidades reales.
- Pipeline y CRM.
- Previsión de ventas.
- Ratios y rentabilidad.
Checklist gratuito para gerentes y responsables comerciales
Descubre dónde se atascan las ventas de tu equipo antes de exigirle que venda más
Responde 20 preguntas y localiza si el problema está en lo que puedes ver, en cómo vende tu equipo o en cómo lo estás dirigiendo.
- Complétalo en aproximadamente 10 minutos.
- Evalúa los pilares VER, VENDER y DIRIGIR.
- Identifica las tres prioridades sobre las que deberías intervenir.
VERLa realidad
VENDEREl proceso
DIRIGIRLas personas
El problema
Tu equipo dice que trabaja. El CRM dice poco. Y las ventas no terminan de aclarar nada.
Cuando un comercial no consigue resultados, las explicaciones aparecen rápidamente:
“El mercado está parado”.
“Los clientes solo miran el precio”.
“Tengo varias operaciones a punto de salir”.
Puede que alguna sea cierta. Pero también puede faltar actividad, haber un pipeline lleno de oportunidades que no son reales o estar vendiendo cada comercial a su manera.
El problema no es únicamente que las ventas no lleguen. El problema es tomar decisiones sin saber dónde está realmente el atasco.
Radar Comercial
CHECKLIST
20 preguntas para descubrir dónde se atascan las ventas de tu equipo
El diagnóstico
El RADAR revisa tres zonas críticas de tu departamento comercial
Porque vender más no siempre se consigue pidiendo más actividad. Primero hay que saber qué está fallando.
¿Existe una forma común de vender o cada comercial improvisa?
- Cliente objetivo.
- Preparación y diagnóstico.
- Decisión de compra.
- Propuestas justificadas.
- Seguimiento y método.
¿El equipo funciona con responsabilidad o tienes que estar continuamente detrás?
- Expectativas claras.
- Reuniones útiles.
- Seguimiento individual.
- Feedback concreto.
- Responsabilidad e intervención.
Cómo funciona
No necesitas otra lista de consejos. Necesitas saber dónde intervenir.
Responde
Completa las 20 preguntas pensando en lo que sucede realmente, no en lo que debería suceder.
Puntúa
Valora cada pregunta de 0 a 2 y compara los resultados de VER, VENDER y DIRIGIR.
Decide
Localiza las tres preguntas con peor puntuación y conviértelas en tus primeras prioridades.
No tendrás todas las respuestas. Tendrás algo más útil: sabrás qué preguntas no puedes seguir posponiendo.
Para quién es
Este checklist es para ti si…
Eres gerente, CEO o responsable comercial.
Tienes tres o más vendedores a tu cargo.
Escuchas muchas explicaciones, pero te faltan evidencias.
No sabes si el problema es actividad, técnica, organización o dirección.
Quieres dejar de dirigir según sensaciones.
ASM
Quién está detrás
Soy Antonio Sánchez Martí
Llevo más de 20 años trabajando en ventas y dirección comercial, nueve de ellos como director comercial, y he llegado a dirigir equipos de hasta 200 personas.
Desde 2017 ayudo a gerentes y responsables comerciales a poner orden en sus departamentos de ventas, establecer una forma común de vender y conseguir que los comerciales asuman su responsabilidad sin tener al jefe permanentemente detrás.
Dato mata relato. También en ventas.
Da el primer paso
Antes de pedir más ventas, comprueba dónde está el problema
Recibe el Checklist RADAR y descubre si el principal atasco de tu equipo está en VER, VENDER o DIRIGIR.
Preguntas frecuentes
Antes de descargarlo
¿El checklist es gratuito?
Sí. Deja tu nombre y email y recibirás el PDF en tu bandeja de entrada.
¿Cuánto tiempo necesito para completarlo?
Aproximadamente 10 minutos. Lo importante es responder pensando en lo que sucede realmente.
¿Puedo completarlo con mi director comercial?
Sí. Comparar ambas puntuaciones puede mostrar diferencias interesantes sobre cómo veis el funcionamiento del equipo.
¿Qué emails recibiré después?
Contenidos prácticos sobre visibilidad comercial, método de venta y dirección del equipo, además de información sobre mis servicios. Podrás darte de baja cuando quieras.