Cómo hacer preguntas efectivas para vender.
Cuando se trata de vender hacer las preguntas adecuadas es crucial para vender. Son una herramienta poderosa para el éxito …
ventas b2b
Las mejores técnicas de venta para superar las principales objeciones.
Aquí te presento algunas técnicas efectivas para superar las principales objeciones de ventas: Objeción: «Es demasiado caro». Técnica: Reforzar el …
No es lo mismo una OBJECIÓN en ventas que una evasiva [video]
A veces confundimos las cosas. No es lo mismo ser que estar. No es lo mismo estar dormido que estar …
Tranquilidad. Tú no tienes la culpa de no vender
Los compradores se resisten a los vendedores. Punto. Los potenciales clientes tienen una reacción casi instintiva y negativa hacia los vendedores. …
El vendedor de humo
Vender no es vender. Vender es resolver problemas. Vender es ofrecer soluciones. Vender es servir. Vender es gustar. Vender es …
Me mola tu rollo Pablo
Ni me gusta ni me deja de gustar Pablo Motos. Pero admiro a todas las personas de éxito que se …
El veneno de los equipos comerciales
Lo que más hecho en falta en los equipos comerciales es «paciencia». Sobre todo en sus jefes. La impaciencia y …
Los buenistas no valen
Conversación: » (Gerente) – Si Pepe no consigue los objetivos de este mes, a la calle. (Jefe Comercial) – Estoy …
Cómo ocultar la ansiedad por vender
Ayer me sentí muy identificado con los comerciales de Century 21. Mis comienzos también fueron en el sector inmobiliario y …
Vender es sencillo, pero no fácil
Si hay algo bastante común en los profesionales de las ventas, es la poca o nula gestión que hacemos de …