Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
Seguimiento comercial
El secreto de la gestión y seguimiento de clientes
He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …
5 claves prácticas para realizar un seguimiento comercial que dé resultados
He comentado muchas veces que la venta está en el seguimiento comercial, que un buen vendedor aspira a vender, no a vender a la primera. Eso es muy difícil la mayoría de veces y mantener esas creencias y esos objetivos supone el camino más rápido hacia la frustración.
La venta está en el seguimiento comercial
La venta no es para tímidos. ¿Te ha pasado que ante el primer NO de un cliente has dado por cerrada la gestión de venta no visitando más?. A mí si. Pero en realidad, ¿sabes de verdad cual es la razón por lo que hacemos esto?..