Esque-rosos. Así llamo a esos comerciales que tienen mil y una excusas por no cerrar más ventas. ¿Hay remedio? Claro. …
Una de las enseñanzas más importantes que intento inculcar a los gerentes o directores comerciales de pymes que llegan a mis seminarios y conferencias es que, en la mayoría de ocasiones, la venta no termina cuando nos dicen que no.
He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …
He comentado muchas veces que la venta está en el seguimiento comercial, que un buen vendedor aspira a vender, no a vender a la primera. Eso es muy difícil la mayoría de veces y mantener esas creencias y esos objetivos supone el camino más rápido hacia la frustración.
La venta no es para tímidos. ¿Te ha pasado que ante el primer NO de un cliente has dado por cerrada la gestión de venta no visitando más?. A mí si. Pero en realidad, ¿sabes de verdad cual es la razón por lo que hacemos esto?..