Cómo dejar de perder talento como director comercial
Me dolía la boca de decírselo una y otra vez… «Jesús, acompáñale que tiene toda la pinta de que no …
Formación equipos comerciales
Cómo cerrar la venta a la primera: La pregunta del millón
– ¿Cómo puedo cerrar una venta a la primera? Esa es la pregunta del millón. Respuesta: – Rezando. [Tiempo …
«Mis comerciales no venden». Si no venden, igual no es culpa suya
«Mis comerciales no venden». Escucho esto tantas veces, que hoy quiero hablar de ello. Vengo con una solución… El primer …
DÉSPOTA: Mi historia quemando talento como responsable comercial
He dejado muchos «cadáveres» por el camino. En mis inicios fui un muy mal responsable comercial. Era un experto quemando …
Formación de equipos comerciales: Del obligo, al ¡quiero!
Eran las 9:30 am en una mañana que prometía ser como cualquier otra de formación de equipos comerciales. Solo que …
¿Es suficiente tu habilidad en ventas B2B?
Hablando con un vendedor me preguntó si me seguía dedicando a la formación y tal. Por resumir, en un momento …
Desactivando a comerciales tóxicos y esquenosos
Mentorizando ayer a un director comercial, me comentaba … » Cuando visito oficinas comerciales con malos resultados y le pregunto …
¡Lo sé! No te gusta vender y tampoco te han enseñado
Tengo que reconocer que nunca he sido un buen estudiante. Recuerdo con mucho cariño la época de universidad. Sobre todo cuando …
La mayor cagada que cometí en redes sociales para vender
Antes de nada, déjame que te recuerde una cosa que nunca deberías hacer para conseguir clientes. Nunca. Fue una de …
Cómo perder la venta y la reputación desde el principio
10:30 am de un miércoles de Julio conduciendo hacia Almería. A pocos kilómetros de llegar al restaurante donde tenía la reunión con …