Cómo vender con un mal director comercial y aún así superar tus objetivos de venta.
Trabajar con un director comercial que solo sabe mandar y presionar puede ser desalentador. Sus maneras autoritarias y agresivas pueden …
Dirección de ventas
Qué no hacer ante vendedores que no venden.
Lo veo muchas veces en gerentes y responsables comerciales… » Animan y motivan a sus vendedores cuando las ventas van …
Cuando no vendes por culpa de tu responsable comercial
Reconozco que he dejado muchos «cadáveres comerciales» en el camino. Al principio de mi carrera como responsable de ventas fui …
¿Engañar, omitir y enfadarse para vender, sirve de algo?
Seguro que si le pregunto a cualquier persona por los motivos que más valora a la hora de comprar a …
Palabrejas y competencias para ser un buen jefe de ventas
Esta semana estoy trabajando con un comercial recién promocionado a Jefe de Ventas.Hablábamos de lo nada fácil que es el …
O tomas decisiones o no vales para jefe de ventas
Despedir a alguien nunca es plato de buen gusto para nadie, pero a veces es inevitable. Sé que hablar de …
Látigo, zanahoria o liderar comerciales
Si me lees habitualmente o me sigues en linkedin ya sabes cuál es mi lema a la hora de dirigir …
Cómo saber cuándo despedir a un comercial y cómo hacerlo
Nunca es fácil. Además siento que hablar de esto no es políticamente correcto. Pero la realidad es la que es, …