He aquí un dato fundamental sobre gestión y seguimiento de clientes que la mayoría de vendedores no conoce: Cuesta hasta …
Lo más importante en cualquier venta, el motivo que más influye en que alguien compre, no importa el producto o servicio que sea y en el sector que sea, es siempre el valor.
Ya está bien pensar que ser un buen comercial está chupao. Pues lo siento si piensas así, nada más lejos de la realidad.
Ser un excelente profesional en el mundo de las ventas no es nada fácil, es un trabajo que si no se tiene vocación de servicio y una gran orientación a resultados no se consigue nada.
Alguna vez has escuchado ¡…el dinero está en la calle!
Seguro que en alguna ocasión lo habrás escuchado de tu jefe de ventas o de algún compañero.
Los que nos dedicamos al mundo de las ventas es habitual encontrarnos ante situaciones en las que hay que soportar mucha presión.
Estamos acostumbrados a trabajar por objetivos, esto quiere decir que vivimos día a día situaciones en la que si no cumplimos esos objetivos no cobramos, generando un estrés y una presión negativa que debemos saber controlar para poder seguir adelante con nuestro trabajo.
Si eres dueño de una empresa, gerente o director comercial, sabes perfectamente que para poder obtener buenos resultados en ventas es necesario contar con un equipo profesional con experiencia en técnicas de venta, acostumbrado a trabajar por objetivos y muy motivado.
Si bien es cierto que las redes sociales son un espacio o plataforma muy importante en la actualidad para la promoción y desarrollo de tu empresa o negocio, también es cierto que muchos autónomos y empresarios están perdiendo el tiempo sólo socializando y/o cotilleando en ellas.
Antes de nada quiero decir que este artículo lo escribo como un ejercicio de autocrítica sobre la forma en la que dirijo a mis propios equipos comerciales.
De hecho, cuando un antiguo compañero comercial lo lea va a alucinar conmigo.
Me solía decir siempre lo mismo, “Antonio dale tiempo a los comerciales, es muy difícil que den resultados en dos días”.
Y es verdad, los comerciales no hacen magia, hay que darles formación comercial, no sólo de producto.
Entrenarlos, dirigirlos y darle el tiempo necesario y suficiente para que empiecen a dar resultados.
(Bueno, no sé si todo ésto tendré que negarlo en misa de 12…. jeje. Es broma.)
Básicamente las personas compran productos y servicios para pasar de la situación en la que se encuentran a la que les gustaría estar.