Si estas leyendo este post es que te has identificado con el título del mismo. Si no es así, porque la proactividad comercial es tu bandera y no tienes problema para hacer lo que haya que hacer para captar clientes… no sigas leyendo, este post no es para ti…
O sí…?
Lo siento, quizá no te guste lo que te voy a decir, pero es que ya estoy harto de tantas lamentaciones, excusas y tanta retórica.
Una de las cosas que enseño primero en mis talleres de formación comercial, es que el principal enemigo del comercial no está ahí fuera, no es la competencia o un cliente inaccesible, sino un enemigo interno, nosotros mismos.
Nuestros propios diálogos internos negativos nos sabotean, nos presionan hasta tal punto que pueden llegar a paralizarnos.
Por eso es tan importante superar esta situación de presión por vender cuanto antes.