A más ventas, más independencia, menos necesidad y menos estrés.

No sé de muchas cosas. Soy un ignorante en muchas temas.
Sin embargo, hay algo que siempre he sabido.

Conseguir la máxima independencia.

Vender no fue una prioridad, pero me vino, probé y fue la herramienta más efectiva para conseguirla.

Siempre he tratado de ganar el suficiente dinero para obtener la máxima independencia y no tener que aguantar a personas que no soporto. O que si soporto, incluso quiero, pero no estoy de acuerdo con sus decisiones.

A medida que dependes de más personas, más débil eres.
A mayor dependencia del cliente, más debilidad para venderle.

Si mi negocio dependiera de un par de buenos clientes, el día que alguno me fallara o lo dos a la vez, me vería en una situación muy difícil y seguramente acabaría muy jodido.

Si tu cartera dependiera de unos pocos clientes, o muchos, pero cansados de siempre lo mismo, cuidado porque te podrías ver en una situación un poquito estresante, por decirlo suavemente.

¿Solución?

Vender todos los días.

Hace unos minutos en una reunión con un director comercial que me conoció por youtube, me dice que está preocupado porque 3 de sus 10 comerciales, siempre visitan a los mismos clientes vendiéndoles lo mismo que hace 15 años, pintura.

¿Qué pasaría si de pronto su competencia les adelantara por la derecha ofertando a esos mismos clientes, además de pintura, otras líneas de negocio como parquets, tarimas, proyectos de reformas, etc. ?

Pues eso.

Mira.

O desarrollamos aún más nuestras habilidades de venta para generar más ventas o seguiremos dependiendo de…
… y ya sabes lo que significa.

Porque además, nunca es para siempre y menos en los momentos que vivimos.

¿Solución?

Accionar tareas de venta todos los días.

Por eso cuando se me cae una venta no me importa.
Por eso, cuando me dicen que tienen otras ofertas de mi competencia, les digo que ni se lo piensen. No me importa.

Ojo, no voy de sobrao, ni mucho menos.

Vender todos los días, generar nuevas y continuas oportunidades requiere mucho curro. Y cuando generas mucho, también se cae mucho.

Pero no enfoco la energía en lo que pudo pasar y no pasó, la enfoco en la posibilidad de recuperar y en seguir generando.

A más ventas, más independencia… a más independencia, menos necesidad… a menos necesidad, menos estrés.

 

Antonio Sánchez Martí

Formador y mentor de vendedores y equipos de comerciales.

 

PD: Envío recomendaciones sobre técnicas de ventas y dirección comercial a mi lista de suscriptores.

¡ Suscríbete ! ▷▷▷ https://antoniosanchezmarti.es/

 

---