Llegas sin un hilo claro
Conoces el producto, pero una pregunta incómoda cambia el rumbo de la reunión y vuelves a improvisar.
Mentoría comercial 1 a 1 · Vendedores B2B
No pierdes ventas por el precio. Las pierdes mucho antes.
Trabaja conmigo tus llamadas, reuniones, propuestas y seguimientos reales para detectar dónde se atascan tus ventas y aprender a hacerlas avanzar sin improvisar.
- 4 sesiones online
- 8 horas de trabajo
- Casos reales, no simulaciones perfectas
Una conversación de 20 minutos para conocer tu situación. Sin compromiso y sin convertir la llamada en una emboscada comercial.
La reunión no fue un desastre.
El cliente te escuchó. Hizo preguntas. Incluso dijo que la propuesta tenía sentido.
Sales con buena sensación, preparas el documento, lo envías y lo registras en el CRM.
Después llega el silencio.
Hola, Carlos.
Solo quería saber si has podido revisar la propuesta.
Quedo atento a tus comentarios.
El mensaje es correcto. Educado. Y completamente incapaz de hacer avanzar una decisión.
Entonces piensas que te falta una técnica de cierre, una frase mejor o algo de seguridad.
La venta no se atascó al enviar la propuesta. Probablemente empezó a atascarse mucho antes, cuando la conversación terminó sin un siguiente paso comprometido.
Ahí está el problema que esta mentoría viene a trabajar.
Síntomas reconocibles
No vendes mal. Pero dependes demasiado de que la conversación venga de cara.
Cuando el cliente pregunta lo previsto, avanzas. Cuando cambia el guion, todo vuelve a depender de la intuición.
Hablas antes de entender
Explicas demasiado pronto y terminas defendiendo precio sin haber construido una razón suficiente para comprar.
El «me lo pienso» te deja sin jugada
No sabes si insistir, esperar o cerrar la oportunidad. El seguimiento se convierte en persecución educada.
Un mes sale bien. Otro, no sabes por qué
Hay ventas, pero cuesta repetirlas porque no tienes claro qué hiciste bien ni dónde se rompieron las demás.
El reencuadre
El problema no es que no sepas vender. Es que no puedes explicar con precisión cómo vendes.
Y lo que no puedes explicar, tampoco puedes repetirlo ni corregirlo.
Por eso las técnicas aisladas suelen durar poco.
Una frase para responder al precio. Una pregunta de cierre. Un guion prestado de alguien que vende otra cosa, a otra persona y en otro contexto.
Funcionan alguna vez. Luego aparece un cliente real y el guion empieza a hacer agua.
Lo habitualAcumular respuestas
Más frases, más trucos y más teoría para intentar controlar cada objeción posible.
Lo útilMejorar el criterio
Entender qué está ocurriendo, qué necesita decidir el cliente y qué paso corresponde ahora.
No necesitas memorizar todas las conversaciones. Necesitas una estructura que te permita pensar dentro de ellas.
El coste de seguir igual
Improvisar sale caro aunque el CRM no tenga una casilla para medirlo.
01Oportunidades válidas se enfrían porque la reunión termina sin un avance concreto.
02Defiendes precio antes de haber construido valor suficiente.
03Inviertes tiempo en seguimientos de operaciones que quizá nunca fueron reales.
04Tu confianza depende del último resultado: si vendes, vuelas; si no, dudas de todo.
05Cada mes vuelves a empezar con mucho esfuerzo y pocas conclusiones.
La mentoría
Trabajaremos sobre lo que haces cuando hay un cliente de verdad al otro lado.
No sobre una venta imaginaria donde el cliente responde exactamente lo que necesita el ejercicio.
Traerás mensajes, reuniones, objeciones, propuestas y oportunidades de tu día a día.
Las analizaremos. Identificaremos la decisión que faltó. Corregiremos la forma de plantearla. La practicarás y volverás al mercado con una acción concreta.
En la siguiente sesión no hablaremos de si «te gustó».
Hablaremos de qué ocurrió al aplicarlo.
Esto no es:
- una colección de vídeos para consumir cuando tengas tiempo;
- una clase magistral donde tú escuchas y otro habla;
- un intento de convertirte en una copia de Antonio;
- motivación comercial con fecha de caducidad de 48 horas.
Programa de 4 sesiones
Una estructura. Tus casos. Decisiones aplicables.
El orden se adapta a tu punto de partida, pero el trabajo recorre las cuatro zonas que más condicionan una venta B2B.
01Punto de partida
Dejar de vender en automático
Qué resolvemosDetectamos dónde pierdes control: preparación, foco, seguridad, hábitos o criterio comercial.
Cómo trabajamosRevisamos situaciones reales y construimos un mapa de mejora concreto para las siguientes sesiones.
Qué cambiaSales sabiendo qué corregir primero y qué dejar de hacer desde esa misma semana.
02Apertura y valor
Conseguir una conversación que merezca continuar
Qué resolvemosTrabajamos primeros contactos, mensajes y propuestas de valor que hoy generan poco interés o ninguna respuesta.
Cómo trabajamosAfinamos cómo abrir, despertar curiosidad y hablar del problema del cliente sin recitar el catálogo.
Qué cambiaLlegas a la conversación con una razón clara para que el cliente te escuche.
03Conversación
Preguntar, escuchar y conducir sin interrogar
Qué resolvemosRevisamos reuniones en las que hablaste demasiado, cediste el control o no llegaste al problema real.
Cómo trabajamosOrdenamos preguntas, diagnóstico, objeciones y transición hacia una solución con tu propio estilo.
Qué cambiaDejas de reaccionar a lo que ocurre y empiezas a dirigir la conversación con criterio.
04Decisión y avance
Cerrar sin empujar y seguir sin perseguir
Qué resolvemosTrabajamos propuestas, silencios, «me lo pienso» y oportunidades que se quedan viviendo en el CRM.
Cómo trabajamosDefinimos cómo acordar el siguiente paso, abordar dudas y distinguir una oportunidad real de una conversación agradable.
Qué cambiaCada operación termina con una decisión, un compromiso concreto o un no que te permite avanzar.
Antes, durante y después
La mejora ocurre entre sesiones, cuando vuelves a vender.
Llegas con material real
Seleccionas situaciones y oportunidades que permitan trabajar sobre hechos, no sobre impresiones generales.
Analizamos y practicamos
Revisamos qué ocurrió, decidimos qué cambiar y ensayamos una manera concreta de llevarlo a la siguiente conversación.
Aplicación y contraste
Lo pruebas con clientes reales. La siguiente sesión empieza con datos: qué hiciste, qué respondió el cliente y qué aprendemos.
Resultados y experiencias
Lo importante no es entenderlo durante la sesión. Es vender de otra forma después.
“Después de dos sesiones ya tenía cola de clientes esperando por las llamadas que había hecho.”
“En la tercera sesión conseguí mi primera venta, antes de terminar la formación. Ahora sé exactamente lo que tengo que hacer.”
“Mejoraron las ventas, la gestión del tiempo y las prioridades.”
Testimonios procedentes de procesos formativos y de mentoría comercial realizados por Antonio.
Quién estará al otro lado
Antonio Sánchez Martí
Asesor en Dirección y Desarrollo Comercial
Lleva más de 20 años trabajando en ventas, dirección comercial y desarrollo de equipos. Ha sido director comercial y ha dirigido organizaciones de hasta 200 personas.
Más de 3.500 profesionales han pasado por sus programas en sectores como banca, seguros, industria, distribución, tecnología y servicios.
Su trabajo no consiste en darte ánimo para vender. Consiste en ayudarte a ver qué estás haciendo, qué está frenando la operación y qué decisión toca tomar.
Tiene sentido para ti si…
Quieres mejorar de verdad, no coleccionar consejos.
- Vendes productos o servicios B2B y mantienes conversaciones comerciales.
- Tienes oportunidades reales sobre las que trabajar durante el proceso.
- Sabes que puedes vender mejor, pero no identificas con precisión qué corregir.
- Estás dispuesto a probar cambios entre sesiones y traer lo que ocurra.
- Prefieres una estructura propia antes que interpretar el papel de “vendedor agresivo”.
No tiene sentido si…
Buscas una frase mágica para cerrar mañana.
- No vendes a empresas ni mantienes conversaciones de venta consultiva.
- Quieres escuchar teoría, pero no trabajar sobre tu forma de vender.
- No puedes aplicar nada entre sesiones.
- Esperas que el mentor venda por ti o garantice un resultado que depende de muchas variables.
- No estás dispuesto a revisar conversaciones que no salieron como esperabas.
La propuesta
Mentoría comercial individual para vendedores B2B
Cuatro sesiones online. Ocho horas centradas en tu forma de vender y en las oportunidades que tienes delante.
Formato1 a 1 · Online
Duración4 sesiones · 8 horas
ContenidoAdaptado a casos reales
SeguimientoMódulo opcional
Sobre la inversión
La llamada inicial es gratuita. Si existe encaje, conocerás la inversión, el calendario y las condiciones antes de decidir. Sin compromiso.
Primero veremos qué quieres mejorar y si este formato es el adecuado para conseguirlo.
Preguntas frecuentes
Lo que conviene saber antes de reservar.
¿Sirve para cualquier sector B2B?
Sí, siempre que exista una venta con conversación, diagnóstico y decisión. Antonio ha trabajado con profesionales de banca, seguros, industria, distribución, tecnología y servicios. El producto cambia; los problemas para abrir, entender, proponer y avanzar se parecen bastante.
¿Y si soy introvertido o no me gusta presionar?
No necesitas convertirte en una persona expansiva ni adoptar un personaje. La mentoría busca que vendas con una estructura clara y con tu estilo. Presionar suele ser el recurso de quien llega tarde al diagnóstico.
¿Es un curso con un temario cerrado?
No. Hay una secuencia de trabajo, pero el contenido se adapta a tus situaciones, conversaciones y oportunidades. Si buscas vídeos para ver cuando puedas, esto no es eso.
¿La mentoría es solo online?
El programa 1 a 1 se realiza online. Para equipos existe la posibilidad de trabajar en formato grupal o presencial in-company, pero es un servicio diferente.
¿Hay seguimiento después?
Puede añadirse un módulo opcional de seguimiento para consolidar la aplicación. Se valorará contigo según el punto de partida; lo que no se practica suele acabar en un cuaderno muy ordenado y poco útil.
¿Cuánto cuesta?
La llamada inicial es gratuita. Si existe encaje, Antonio te explicará la inversión, el calendario y las condiciones antes de que decidas. No hay compromiso por mantener la conversación.
La decisión
Puedes seguir esperando a sentirte más seguro. O puedes averiguar qué necesitas hacer distinto.
Dentro de unas semanas puedes tener más técnicas guardadas y las mismas dudas delante de un cliente.
O puedes disponer de una estructura que hayas probado con tus propias oportunidades.
No prometo que todas las ventas terminen en sí. Eso sería humo con corbata.
Sí podemos trabajar para que sepas por qué una operación avanza, por qué se atasca y qué hacer a continuación.
Valorar mi caso con AntonioAntonio Sánchez MartíDirección y Desarrollo Comercial