Previsión basada en opiniones
Las operaciones avanzan por sensaciones, no por evidencias, compromisos y fechas.
Programa de intervención para pymes B2B
Pon orden en tu departamento comercial: datos, proceso y dirección
Durante 90 días trabajamos con gerencia, el responsable comercial y el equipo para implantar una forma común de vender, hacer seguimiento y tomar decisiones.
Solicitar una llamada gratuita de valoraciónNo es un curso genérico ni un informe. Es una intervención sobre situaciones comerciales reales.
Una escena habitual
Hay información. Pero no hay control.
Lunes por la mañana. Uno habla de operaciones “calientes”. Otro promete dos propuestas. Un tercero dice que el mercado está parado.
El responsable sale con una previsión, pero sin saber qué oportunidades son reales, dónde se atasca cada comercial ni dónde intervenir.
Hasta que llega final de mes. Y el dato vuelve a matar al relato.
El problema no siempre es vender más
Cuando fallan varias piezas, arreglar una sola no arregla el departamento
Cada comercial vende a su manera
Sin mínimos comunes para diagnosticar, cualificar, proponer y hacer seguimiento.
El responsable vive persiguiendo
Pide datos, recuerda compromisos y entra a salvar operaciones para llegar al objetivo.
Un problema de sistema no se resuelve apretando más fuerte una sola pieza.
El reencuadre
No siempre necesitas lo mismo. Y conviene saberlo antes de intervenir.
Si falta claridad, el primer paso es una Radiografía Comercial. Si el problema se concentra en el responsable, puede bastar una mentoría individual.
Cuando fallan datos, proceso, dirección y ejecución, hay que intervenir sobre el departamento.
La propuesta
Sistema Comercial en 90 días
Una intervención práctica para implantar una forma más clara de ver la realidad, vender y dirigir.
Esto no es
- Un curso estándar de técnicas de venta.
- Un informe que termina en un cajón.
- Externalizar la dirección comercial.
Esto sí es
- Trabajo sobre datos y oportunidades reales.
- Criterios comunes para vender y hacer seguimiento.
- Herramientas para dirigir, exigir y acompañar.
El sistema
Tres pilares. Porque vender mejor no sirve de mucho si diriges a ciegas.
01 — Ver
Conocer lo que ocurre de verdad
Actividad, etapas, indicadores, oportunidades y previsión para separar hechos de sensaciones.
Resultado: saber dónde están las fugas y dónde intervenir.
02 — Vender
Crear mínimos comunes de venta
Diagnóstico, cualificación, propuesta y seguimiento aplicados a casos reales.
Resultado: menos dependencia de la intuición de cada comercial.
03 — Dirigir
Convertir la información en decisiones
Reuniones, conversaciones individuales, oportunidades, compromisos y mejora.
Resultado: exigir sin perseguir y acompañar sin sustituir.
Cómo se desarrolla
Qué ocurre antes, durante y después
El orden se adapta a las prioridades detectadas.
Antes
Punto de partida y prioridades
Reunión con gerencia, revisión de información y alcance. Si falta claridad, realizamos antes la Radiografía Comercial.
Mes 1
Ver: realidad comercial e indicadores
Ordenamos embudo, actividad, oportunidades, ratios, previsión y seguimiento.
Mes 2
Vender: proceso y ejecución
Corregimos con el equipo las fugas del proceso sobre situaciones reales.
Mes 3
Dirigir: seguimiento y responsabilidad
Implantamos revisiones, decisiones, compromisos y planes de actuación.
Después
Continuidad sin dependencia
Evaluación y plan de continuidad, con seguimiento posterior opcional.
Qué incluye
Trabajo con dirección y con el equipo
Un alcance concreto para intervenir de verdad durante 90 días.
1
Reunión inicial con gerencia
Alineamos prioridades, información, alcance y respaldo a los cambios.
4
Sesiones con dirección o responsable
Hasta dos horas sobre indicadores, decisiones, seguimiento y casos reales.
4
Sesiones con el equipo comercial
Hasta dos horas para corregir las fugas del proceso. La formación presencial, si procede, se acuerda aparte.
90
Días de implantación
Revisión de casos, herramientas, soporte limitado y evaluación final.
Lo que se queda en la empresa
Herramientas para trabajar, no documentos para decorar carpetas
- Mapa de prioridades comerciales.
- Cuadro básico de indicadores.
- Criterios comunes de oportunidad.
- Estructura del proceso comercial.
- Modelo de reunión de seguimiento.
- Planes de actuación cuando proceda.
- Herramientas adaptadas al equipo.
- Plan de continuidad.
Encaja si...
Tu empresa necesita intervenir en varias piezas
- Diriges una pyme B2B con un equipo de 3 a 10 vendedores.
- El problema afecta a varias piezas del departamento.
- Trabajaréis con información y casos reales.
- Dirección respaldará los cambios.
No encaja si...
Buscas cambiar el resultado sin tocar el sistema
- Buscas una charla o un curso aislado.
- No existe un equipo sobre el que intervenir.
- Quieres externalizar por completo la dirección.
- La empresa no facilitará información ni participará.
Quién interviene
Antonio Sánchez Martí
Más de 20 años en ventas, dirección y desarrollo comercial; nueve como director comercial y experiencia dirigiendo estructuras de hasta 200 personas.
Trabajo con datos, procesos y situaciones reales para implantar decisiones que se mantengan cuando yo ya no esté.
Claridad para ver. Método para vender. Criterio para dirigir.
¿Es para tu empresa?
Confirmemos si el problema exige intervenir en todo el departamento
En una llamada gratuita veremos qué ocurre, sus consecuencias y si este programa es el siguiente paso adecuado.
Solicitar una llamada gratuita de valoraciónSi no es la opción adecuada, te lo diré.
Preguntas frecuentes
Las dudas importantes
¿Es obligatorio hacer antes la Radiografía Comercial?
Es el paso recomendado cuando faltan claridad y prioridades. Si ya existe información fiable, valoraremos la entrada directa al programa.
¿La Radiografía se aprovecha si después realizamos el programa?
Sí. Sus conclusiones se convierten en el punto de partida y evitamos repetir el análisis.
¿Es una formación para vendedores?
No. Puede incluir formación, pero dentro de una intervención sobre datos, proceso, dirección y ejecución.
¿Las sesiones son online o presenciales?
Se desarrolla online. Si conviene una formación grupal presencial, se acuerda previamente y se añaden los gastos asociados.
¿Qué ocurre al terminar los 90 días?
La empresa recibe un plan de continuidad y puede contratar seguimiento posterior opcional.
Puedes pedir más actividad. O averiguar qué debe cambiar para que produzca ventas.
La llamada sirve para conocer la situación y confirmar si tiene sentido intervenir. No es una Radiografía Comercial gratuita.
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