Mentoría individual · VER · VENDER · DIRIGIR
Mentoría individual para gerentes y responsables comerciales que necesitan convertir los problemas detectados en indicadores, decisiones y comportamientos concretos.
Cuatro sesiones personalizadas de 90 minutos y tres meses de acompañamiento aplicados a tu día a día.
Solicitar una llamada informativaUna conversación inicial de 30 minutos. Sin compromiso.
Es lunes por la mañana.
Preguntas por las oportunidades abiertas y todo parece razonablemente bien.
Un cliente está «a punto de decidir».
Otro «solo tiene que hablarlo con dirección».
Y hay una propuesta importante que, según tu comercial, «seguro que entra este mes».
Sales de la reunión sin detectar ningún incendio.
Tres semanas después, no se ha cerrado ninguna.
Y ahora tienes dos problemas: no sabes qué ha fallado y tampoco sabes si tus comerciales lo saben.
Eso es lo peligroso de dirigir un equipo con información incompleta: cuando descubres el problema, el mes ya está perdido.
Una escena demasiado habitual
No significa necesariamente que tengas malos comerciales.
Tampoco que tú seas un mal responsable.
El problema suele estar en otro sitio.
El problema real
Probablemente tienes un CRM, un Excel, reuniones semanales, objetivos y unas cuantas cifras.
Información hay.
Lo difícil es saber qué significa.
Sin criterios claros, terminas dirigiendo por relatos:
«El cliente está muy interesado».
«Esta operación tiene buena pinta».
«Está pendiente de que lo vea dirección».
«Estoy haciendo seguimiento».
«Este mes el mercado ha estado complicado».
Puede que todo sea verdad.
Pero ninguna de esas frases te permite tomar una decisión.
Y dirigir consiste precisamente en eso: ver la realidad, interpretarla y decidir dónde intervenir.
Más control no arregla la causa
Cuando los resultados no llegan, la reacción habitual es aumentar el control:
Funciona durante unos días.
Después, el equipo vuelve al punto anterior y tú terminas agotado.
Tú preguntas. Ellos reaccionan.
Tú recuerdas. Ellos actúan.
Tú dejas de insistir y la actividad se queda más parada que un móvil sin batería.
Eso no es autonomía. Pero tampoco es dirección. Es dependencia.
La autonomía comercial no significa que cada vendedor vaya a su bola. Significa que cada persona sabe qué tiene que hacer, qué se espera de ella y cómo se va a medir su trabajo.
Y que tú dispones de un sistema para comprobarlo sin convertirte en su padre, su madre o la patrulla de vigilancia del CRM.
No necesitas controlar más. Necesitas saber dónde intervenir.
Dirección comercial aplicada
No trabajaremos sobre equipos imaginarios, casos de escuela de negocios ni teorías de liderazgo suficientemente abstractas como para no molestar a nadie.
Trabajaremos sobre tus vendedores, tus objetivos, tu proceso comercial, tus reuniones, tus oportunidades, tus previsiones y las conversaciones que llevas semanas aplazando.
Porque no es lo mismo dirigir a dos vendedores veteranos que a ocho comerciales nuevos. Ni vender software que maquinaria industrial, servicios profesionales o equipamiento sanitario.
La estructura es común. La intervención es completamente personalizada.
El método
Descubrir qué está pasando realmente.
Dejas de descubrir los problemas cuando el mes ya está perdido. El dato empieza a matar al relato.
Construir una forma común de avanzar las ventas.
Diriges comportamientos concretos y puedes replicar lo que funciona sin eliminar el estilo personal.
Exigir, corregir y desarrollar sin quemar al equipo.
Sabes cuándo ayudar, cuándo exigir, cuándo esperar y cuándo tomar una decisión.
Cuéntame qué ocurre en tu equipo y veremos si esta mentoría puede ayudarte.
Solicitar una llamada informativa30 minutos para analizar tu situación. Sin compromiso.
Cómo funciona
La mentoría se adapta a tu situación. Si existe un problema urgente, no esperaremos a la sesión que indique un temario para abordarlo.
Revisamos las conclusiones ya disponibles, los objetivos y las prioridades que deben trasladarse al funcionamiento diario. Y los problemas que necesitas resolver. También podrás compartir documentos y herramientas.
Partimos de los problemas ya identificados y los convertimos en objetivos concretos, indicadores de seguimiento y un plan de actuación realista. Ordenamos las prioridades relacionadas con el equipo, la actividad comercial, las oportunidades, la previsión de ventas y las principales fugas del proceso.
Revisión del proceso de venta, conversaciones, propuestas, seguimiento y comportamientos que deben convertirse en mínimos comunes.
Objetivos, reuniones, seguimiento, exigencia, responsabilidad y conversaciones difíciles.
Decisiones, prioridades, herramientas y plan de intervención para los siguientes 90 días.
Lo que recibes
Sesiones de 90 minutos, con agenda flexible y una frecuencia semanal recomendada.
Tendrás cada sesión grabada en vídeo y también en formato audio para consultarla cuando quieras.
PDF, ejercicios, plantillas, documentos y checklists adaptados al trabajo que realicemos.
Después de la última sesión podrás consultarme decisiones y dificultades por WhatsApp y correo.
Prioridades y decisiones concretas para implantar lo trabajado durante los siguientes 90 días.
Aplicado a tus vendedores, productos, clientes, mercado y problemas. Sin temario enlatado.
No recibirás una carpeta llena de documentos para sentir que has comprado mucho. Recibirás las herramientas que necesites y sabrás para qué utilizar cada una.
Problemas sobre la mesa
Si todavía no está claro qué está frenando los resultados, antes de comenzar valoraremos si necesitas realizar una Radiografía Comercial. Si el problema ya está suficientemente definido, podremos trabajar directamente sobre su implantación. Parte de mi trabajo consiste en ayudarte a descubrir cuál es el problema real.
Sin humo
No vamos a hablar durante seis horas sobre motivación, tipos de personalidad o líderes que inspiran desde la cima de una montaña.
Tampoco voy a darte una colección de frases para que el lunes regreses a la oficina convertido en una versión comercial de Paulo Coelho.
Esta mentoría exige trabajar.
Tendrás que aportar información, revisar situaciones, mantener conversaciones y aplicar decisiones.
Yo puedo ayudarte a ver lo que ahora no estás viendo, aportar criterio y decirte con claridad dónde considero que debes intervenir.
Pero no puedo dirigir el equipo por ti.
Y eso es una buena noticia.
Porque el objetivo no es que dependas de mí. Es que termines tomando mejores decisiones sin necesitarme.
Autoridad basada en experiencia
Antes de acompañar a empresas y responsables comerciales, fui vendedor y director comercial por cuenta ajena. Llegué a dirigir una estructura de más de 200 comerciales y sus responsables de zona.
También he trabajado con más de 30 responsables de empresas con facturaciones de entre 5 y 20 millones de euros, además de gerentes, CEO y directores comerciales de empresas industriales, tecnológicas y de servicios.
No te cuento esto para hacer una procesión de cifras.
Te lo cuento porque he visto suficientes equipos como para saber que el problema rara vez está únicamente en «la actitud de los vendedores».
Hay que separar persona, proceso, sistema y dirección.
Experiencias reales
Conoce las tripas de los problemas de los comerciales y sus responsables. Nos ayudó a transformar el equipo y mejorar resultados a nivel de números.
Destacaría especialmente el enfoque totalmente práctico, orientado a la realidad y a los resultados, con métodos aplicables desde el primer momento.
Ha sabido entrar en el equipo, trabajando con sesiones conjuntas e individuales. Llevamos años contando con él de forma continua.
Lo que tienen en común estas empresas no es el sector. Es la necesidad de ver mejor, vender con método y dirigir con criterios claros.
Encaje
El primer paso
Lo primero es saber si realmente la necesitas. En una conversación inicial veremos qué ocurre, dónde puede estar el bloqueo y si tiene sentido trabajar juntos.
Solicitar una llamada informativaSi considero que necesitas otra solución, también te lo diré.
Preguntas frecuentes
La decisión
Las mismas reuniones, previsiones poco fiables, propuestas pendientes y tú detrás del equipo intentando averiguar dónde está el problema.
Tienes criterios para saber qué mirar, qué preguntar, cuándo ayudar, cuándo exigir y cuándo dejar de aceptar explicaciones sin decisiones.
No se trata de controlar más a tus vendedores. Se trata de dirigir mejor.
30 minutos para analizar tu situación. Sin compromiso.
P. D. Si llevas semanas pensando que algo no termina de funcionar, esperar no suele aclarar el problema. Solo permite que se repita durante otro mes.